О компании
КАДЭКС — разработчик программных решений для работы с 3D-данными и инженерной геометрией. Более 12 лет наши технологии помогают компаниям по всему миру работать с CAD-моделями. Наши клиенты — разработчики ПО и промышленные компании на международном рынке.
Сейчас мы развиваем два продуктовых направления: B2B SaaS и B2B SDK.
Мы ищем руководителя, который возглавит направление развития продукта, выстроит системную работу и обеспечит рост продаж через развитие его ценности. Мы ожидаем от специалиста способности определить приоритеты, организовать работу команды и лично участвовать в реализации ключевых инициатив.
Чем предстоит заниматься
•Продуктовая стратегия и развитие двух продуктов: B2B SaaS и B2B SDK.
•Обеспечить коммерческий запуск и развитие нового B2B SaaS-продукта: сформировать продуктовую стратегию, проверить ценность для целевых клиентов и модель монетизации, определить приоритеты развития и вывести продукт от MVP к первым платящим клиентам, обеспечивая эффективный онбординг и активацию пользователей.
•Развивать действующий B2B SDK продукт: определять продуктовую стратегию и приоритеты с учётом потребностей существующих клиентов, коммерческого потенциала и развития SaaS; улучшать процесс оценки и внедрения продукта, выявлять и устранять барьеры покупки и использования.
•Составить дорожные карты обоих продуктов и обеспечить управление их реализацией: декомпозировать стратегические темы в квартальные приоритеты с чёткой постановкой проблемы и критериями приёмки.
•Проводить регулярный анализ рынка, трендов, конкурентов и потребностей ЦА; использовать CustDev (в т.ч. customer discovery), вести журнал обратной связи, выявлять реальные проблемы и блокеры покупки, формировать актуальное позиционирование продукта с помощью методов JTBD, SWOT и др.
•Формировать и управлять ценообразованием и упаковкой обоих продуктов (pricing и packaging): определять тарифные уровни и условия лицензирования runtime по объёму использования; готовить продуктовое наполнение страниц сайта и калькулятора цен совместно с маркетингом и веб-командой.
•Отслеживать ключевые метрики, анализировать результаты, формулировать гипотезы, проводить эксперименты и корректировать стратегию на основе данных.
•Самостоятельно управлять полным циклом развития продукта: от проверки гипотез и определения приоритетов до формулирования требований, согласования реализации и оценки результатов внедрения.
•Представлять интересы клиента в разработке: совместно с менеджерами команд определять приоритеты и состав задач в работе.
Что важно для нас в опыте кандидата
•Опыт работы от 5 лет в B2B продуктах в роли Head of Product / Product manager.
•Опыт вывода B2B SaaS продукта на международный рынок.
•Техническая грамотность для понимания сложных B2B software-продуктов, API/SDK, интеграций и архитектурных ограничений. Способность эффективно взаимодействовать с инженерными командами без необходимости самостоятельно разрабатывать программное обеспечение.
•Опыт discovery и проверки гипотез до разработки. Расскажите о них в резюме, отклике или сопроводительном письме.
•Продуктовое мышление: понимание, какую проблему решает продукт и зачем он нужен клиенту.
•Понимание и умение посчитать юнит-экономику B2B-продукта. Кейсы с цифрами: рост выручки, конверсии, удержания или запуск монетизации на дистанции жизненного цикла продукта. Расскажите о них в резюме, отклике или сопроводительном письме.
•Опыт ответственности за продукт целиком или за его ключевые метрики.
•Свободный английский язык — для самостоятельного проведения клиентских интервью, исследований, переговоров и подготовки документации.
•Развитый навык принятия решений на основе данных.
Будет плюсом
•Опыт работы с программными продуктами для промышленности и производства: инженерное ПО, CAD/CAM/PLM, DFM, системы расчёта стоимости изготовления или смежные решения.
•Опыт применения подходов Product-Led Growth (PLG).
•Опыт программирования или прототипирования на Python/C++, в том числе с использованием AI-инструментов разработки.
