О компании
Импортируем вертикальные пылесосы из Китая, продаём под своим брендом. На маркетплейсах уже работаем. Теперь нужен выход в офлайн — DNS, Ситилинк, региональные сети. Ищем того, кто это сделает.
Что нужно делать
Находить байеров в розничных сетях и дистрибуторах, договариваться о вводе нашего товара в ассортимент. Работа на 80% состоит из звонков, встреч и переговоров.
•Выходить на байеров и категорийных менеджеров сетей.
•Проводить встречи с демо-образцом, отправлять КП.
•Вести переговоры по условиям: листинг, бонусы, промо.
•Считать экономику сделки и маржинальность; работать с оптовыми уровнями цен и индивидуальными условиями.
•Формировать персональные коммерческие предложения под конкретную сеть или дистрибутора.
•Заключать контракты и доводить клиента до первой отгрузки.
•Параллельно работать с дистрибуторами (Merlion, diHouse и др.).
•После входа контролировать наличие товара, отгрузки и повторные заказы.
Результат для нас — не просто подписанный договор, а товар в ассортименте сети, первая отгрузка и повторные закупки.
Кого ищем
Нужен самостоятельный B2B-продажник, которому комфортно много звонить, искать нужных людей, ездить на встречи и вести переговоры.
•Опыт B2B-продаж бытовой техники, электроники или смежных категорий.
•Понимание, как товар попадает в федеральную или региональную сеть — от первого контакта до первой поставки.
•Опыт переговоров с байерами и категорийными менеджерами.
•Умение считать экономику сделки и делать предложение под клиента, а не просто отправлять общий прайс.
•Готовность самостоятельно искать ЛПР и работать без входящего потока.
Будет большим плюсом: действующие контакты в DNS, М.Видео, Ситилинк, региональных сетях, Merlion, diHouse; опыт вывода нового бренда в розницу с нуля.
Условия
•Удалённая работа + регулярные выезды на встречи в Москве.
•Полная занятость, 5/2.
•Оклад от 80 000 руб. + бонусы за подключённые сети и продажи.
•Командировки при необходимости оплачиваются.
•CRM, связь, образцы продукции и материалы для переговоров.
•Прямой доступ к руководству и быстрое согласование коммерческих условий.
Как откликнуться
В отклике коротко напишите:
•с какими розничными сетями вы работали;
•какие сети или клиентов подключили лично;
•есть ли сейчас действующие контакты байеров или категорийных менеджеров.
Так мы быстрее поймём, есть ли смысл знакомиться.
