# Менеджер по внедрению стандартов продаж (Sales Standards Implementation Manager)
Локация: Москва, Никитский переулок, 7с1. Формат работы: офисный/гибридный, график 5/2 с 10:00 до 18:30.
Компания
Разработка передовых продуктов в сфере кибербезопасности и развитие экспертной среды для B2B- и enterprise-продаж.
Что делать
•Развивать стандарты и лучшие практики продаж на базе методологии Solution Selling.
•Внедрять в CRM аккаунт-планы, карты стейкхолдеров и другие элементы Solution Selling.
•Развивать практики pipeline review и регулярного управления на основе данных воронки.
•Повышать количество digital-следов при работе с заказчиками, включая регистрацию ключевых коммуникаций в CRM.
•Развивать сегментирование клиентской базы и целевые списки клиентов в enterprise- и B2B-сегментах.
•Создавать и поддерживать коммерческую политику, книгу продаж, продуктовые и обучающие материалы.
Требования
•Опыт в B2B-продажах от 3 лет и работа с enterprise-клиентами.
•Практическое владение методологией Solution Selling и понимание специфики B2G-сегмента.
•Уверенное владение CRM-системами.
•Навыки работы с метриками воронки, конверсиями, velocity, win rate и прогнозированием продаж.
•Продвинутый Excel и опыт работы с Power BI, Tableau или Yandex DataLens.
•Опыт разработки регламентов, инструкций, playbooks и книг продаж.
Хорошо, если есть
•Знание методологий SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или Account-Based Marketing.
•Сертификация по Solution Selling или другим признанным sales-методологиям.
Культура и преимущества
•Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и социальный пакет.
•Премии по результатам работы и возможности профессионального и карьерного развития.
•ДМС со стоматологией, возможность подключить родственников, доплата больничных и отпусков до 100% от оклада.
•10 оплачиваемых day-off, материальная помощь при важных событиях и скидки от компаний-партнеров.
•Бесплатное внешнее и внутреннее обучение, профильные конференции и корпоративная электронная библиотека.
•Корпоративные мероприятия, спортивные активности, путешествия и волонтерские программы.
