Описание
QBIQ — бренд БАДов и продуктов для здоровья. Ищем сильного специалиста по внутренней рекламе Wildberries, который умеет не просто «вести кампании», а управлять продажами через рекламу и экономикой SKU.
Задачи
•Полностью вести внутреннюю рекламу WB: Поиск, Единая РК, Полки/Рекомендации
•Разрабатывать рекламную стратегию отдельно по каждому SKU
•Управлять ставками, позициями, бюджетами и распределением трафика
•Работать с поисковыми кластерами и запросами: находить точки роста, отключать нерелевантный трафик, усиливать конверсионные запросы
•Анализировать всю воронку: показы → CTR → переходы → корзина → заказ → выкуп
•Понимать, где проблема в рекламе, а где — в карточке, органической позиции или конверсии
•Контролировать ДРР, CPO/CAC, CPC/CPM, CTR, конверсию и рекламную выручку
•Оценивать не только атрибутированные рекламой продажи, но и реальный прирост общего объёма продаж
•Находить баланс между рекламой и органикой, не переплачивать за позиции, которые товар и так удерживает
•Работать с крупными рекламными бюджетами и уметь масштабировать успешные связки без резкого роста ДРР
•Планировать продвижение во время акций и после выхода из них
•Анализировать конкурентов, их позиции, цены и рекламную активность
•Регулярно давать конкретные рекомендации: что повысить, что снизить, что отключить и куда перераспределить бюджет
•Вести понятную отчётность по SKU: динамика продаж, рекламы, конверсий и основные гипотезы
•Взаимодействовать с менеджером WB и участвовать в работе по согласованному медиаплану
Требования
•Сильный практический опыт именно с Wildberries, желательно в высококонкурентных категориях: БАДы, beauty, FMCG, здоровье, косметика
•Опыт работы с рекламными бюджетами от нескольких миллионов рублей в месяц
•Хорошее понимание современной механики рекламы WB и работы кластеров
•Умение отличать корреляцию от реального эффекта рекламы
•Умение принимать решения на основании цифр
•Умение сохранить или увеличить объём продаж при одновременной оптимизации ДРР
•Уверенная работа с Excel/Google Sheets и аналитическими сервисами
•Наличие кейсов по схеме «было → что сделали → что стало»
•Опыт обычного менеджера кабинета WB без глубокой рекламной экспертизы не подходит
Условия
•Удалённая работа, полный фокус на Wildberries
•Внутри есть команда, которая закрывает операционку, контент и остальные процессы — рекламному менеджеру не придётся заниматься поставками, ответами на отзывы или заполнением карточек
•Уровень дохода готовы обсуждать с сильным кандидатом исходя из опыта и кейсов
