Локация
Москва; удалённый или гибридный формат работы.
Зарплата
100 000–300 000 ₽ в месяц, до вычета налогов.
Компания
Развитие новых брендов кофе и орехов, их вывод на российский рынок и формирование эффективных каналов продаж.
Что делать
•Развивать дистрибьюторскую сеть: искать и привлекать дистрибьюторов и оптовых партнёров по России, вести переговоры, согласовывать цены, объёмы, скидки, оплату и поставки, заключать договоры и контролировать выполнение договорённостей.
•Формировать планы продаж совместно с партнёрами, расширять географию присутствия продукции и увеличивать объёмы продаж через партнёрские каналы.
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж через интернет-каналы, подключать онлайн-магазины и маркетплейсы, контролировать вывод продуктов и качество карточек товаров.
•Анализировать конкурентов, цены, ассортимент, спрос, продажи, маржинальность, рекламные затраты и эффективность каналов; искать возможности для роста конверсии, среднего чека и повторных покупок.
•Участвовать в выводе брендов кофе и орехов на российский рынок, анализировать целевые сегменты, формировать коммерческие предложения и собирать обратную связь от партнёров и клиентов.
•Формировать планы и прогнозы продаж, контролировать отгрузки и дебиторскую задолженность, устанавливать KPI и выстраивать систему привлечения, развития и контроля продаж; по мере роста участвовать в подборе и управлении командой.
Требования
•Опыт работы в продажах FMCG, продуктов питания или смежных категорий.
•Значительный практический опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми партнёрами.
•Успешный опыт привлечения новых партнёров и запуска продаж.
•Понимание принципов построения дистрибьюторской сети и развития региональных продаж.
•Опыт коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества.
•Умение работать с ценами, скидками, наценкой и маржинальностью.
•Навыки анализа продаж, планирования и прогнозирования.
•Умение самостоятельно организовывать работу и отвечать за результат.
•Инициативность, системность и развитые переговорные навыки.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с кофе, чаем, орехами, снеками или другими продуктами питания.
•Практический опыт развития e-commerce и продаж на маркетплейсах, включая Wildberries, Ozon и другие онлайн-площадки.
•Опыт построения продаж с нуля и вывода нового бренда на рынок.
•Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями.
•Опыт взаимодействия с маркетингом и управления рекламным продвижением.
•Опыт управления командой и построения отдела продаж.
•Собственная профессиональная сеть контактов среди дистрибьюторов и оптовых компаний.
Культура и преимущества
•Гибридный формат работы с возможностью удалённой работы.
•Гибкий график: важны выполнение задач и достижение согласованных результатов.
•Условия сотрудничества и система вознаграждения обсуждаются индивидуально с учётом опыта и предлагаемой модели работы.
•Возможность влиять на стратегию развития брендов и формирование системы продаж.
•Перспектива профессионального роста до руководителя отдела продаж.
Процесс найма
•В отклике необходимо кратко описать опыт и привести 2–3 конкретных кейса с измеримыми результатами.
•Следует указать дистрибьюторов, оптовых партнёров или e-commerce-площадки, продукты и бренды, достигнутые результаты, привлечённых партнёров или запущенные каналы продаж и личную роль в достижении результата.
