Описание
OZEN Finance — казахстанская финтех-компания, работаем с 2021 года. Мы встраиваем финансирование оборотного капитала прямо в торговые цепочки между производителями, дистрибьюторами и их покупателями. Наши продукты — факторинг, B2B-рассрочка (BNPL) и контрактное финансирование. Собственная платформа и скоринг оценивают бизнес по реальным торговым данным.
Задачи
•Находить производителей и крупных дистрибьюторов с большой базой B2B-покупателей (стройматериалы, FMCG, оборудование, сырьё)
•Выходить на собственников, коммерческих и финансовых директоров, проводить встречи и переговоры до подписания договора
•Показывать выгоду для партнёра на его цифрах: деньги за отгрузку сразу, рост продаж, меньше риска дебиторской задолженности
•Подключать партнёров к платформе OZEN вместе с технической командой и обучать их менеджеров предлагать рассрочку
•Активировать покупателей партнёра и доводить их до первой и повторных закупок в рассрочку
•Вести действующих партнёров: следить за активностью покупателей, предлагать рост лимитов и новые категории
•Вести воронку в CRM (Notion) и каждую неделю отчитываться цифрами
•Собирать обратную связь от клиентов и превращать её в понятные требования к продукту
Требования
•Опыт B2B-продаж от 2 лет, где нужно было не только продать, но и подключить клиента и довести его до регулярного использования продукта
•Лучше всего подойдёт опыт подключения партнёров к финансовым продуктам: рассрочка и POS-кредитование, эквайринг, платёжные сервисы, факторинг, лизинг, кредитование МСБ
•Также подойдёт опыт продаж IT- или финтех-продукта бизнесу с внедрением либо опыт работы с дистрибуцией (Key Account в FMCG, стройматериалах, оборудовании)
•Умение выходить на ЛПР и уверенно вести переговоры с собственниками среднего и крупного бизнеса
•Понимание финансов бизнеса: отсрочка платежа, оборотный капитал, дебиторская задолженность, кассовый разрыв
•Готовность показать результаты прошлой работы в цифрах: сколько клиентов подключили, какие объёмы, сколько длились сделки
•Уверенная работа в CRM и Excel или Google Sheets, умение делать и проводить презентации
Будет плюсом:
•Опыт в финтехе или банке, понимание кредитного процесса и скоринга
•Своя база контактов среди производителей и дистрибьюторов
•Понимание интеграций (API, выгрузки из 1С) на уровне разговора с IT-специалистом клиента
•Опыт в стартапе или запуске нового направления
Условия
•Доход на испытательном сроке от 650 000 до 900 000 ₸. После испытательного срока — фикс плюс бонус за каждого подключённого партнёра и активного покупателя, без верхнего предела
•Старт не с нуля: работающий кейс, тёплые контакты, база потенциальных партнёров, готовое финансирование и автоматический скоринг
•Поддержка команды: документами занимается ассистент, решения по покупателям принимают кредитные аналитики, а вы занимаетесь продажами
•Работа напрямую с CEO без бюрократии, влияние на продукт и платформу
•Рост до руководителя направления B2B BNPL с собственной командой, когда направление выйдет на план
•Редкая экспертиза в финансировании цепочек поставок (embedded finance)
•Работа в современном офисе и встречи с клиентами
•График 5/2, с 09:00 до 18:00
•Испытательный срок 3 месяца
•Официальное трудоустройство, бессрочный трудовой договор
