О компании
Международная финтех-компания, специализирующаяся на трансграничных платежах и финансовых решениях для бизнеса, приглашает в команду Business Development Manager для развития агентской и реферальной партнёрской сети.
Мы ищем специалиста с сильными действующими деловыми связями среди компаний, которые работают с предпринимателями, международным бизнесом и состоятельными частными клиентами. Наша основная задача — привлекать партнёров, которые будут регулярно рекомендовать наши финансовые и платёжные услуги своим клиентам.
С какими партнёрами предстоит работать
Нас интересуют кандидаты, имеющие личные профессиональные связи с собственниками и руководителями следующих категорий компаний:
•Юридические компании и адвокатские бюро — корпоративное право, международное структурирование, юридическое сопровождение бизнеса.
•Бухгалтерские и аудиторские компании — бухгалтерский аутсорсинг, аудит, финансовое сопровождение корпоративных клиентов.
•Бизнес-консалтинговые компании — международный консалтинг, сопровождение предпринимателей, выход компаний на новые рынки.
•Компании по регистрации бизнеса — регистрация юридических лиц, создание международных корпоративных структур, сопровождение новых компаний.
•Иммиграционные и релокационные компании — бизнес-иммиграция, ВНЖ, ПМЖ, релокация предпринимателей и владельцев бизнеса.
•Корпоративные секретари и Corporate Service Providers — корпоративное администрирование, сопровождение и обслуживание юридических лиц.
•Налоговые консультанты — международное налоговое планирование, налоговое структурирование и сопровождение бизнеса.
•Family Offices и Wealth Management Consultants — управление частным капиталом, сопровождение состоятельных клиентов и владельцев компаний.
•Фидуциарные и трастовые компании — создание и сопровождение корпоративных структур, управление активами.
•Консультанты по международной торговле и ВЭД — сопровождение импортёров, экспортёров, торговых компаний и международных расчётов.
Также интересны кандидаты со связями среди независимых бизнес-интродьюсеров, инвестиционных консультантов и других профессиональных посредников, работающих с корпоративными клиентами.
Обязанности
•Самостоятельный поиск и привлечение новых агентских и реферальных партнёров.
•Развитие партнёрской сети через существующие профессиональные связи и новые деловые контакты.
•Проведение переговоров с собственниками бизнеса, Managing Partners, CEO и другими ЛПР.
•Презентация партнёрской модели и согласование коммерческих условий сотрудничества.
•Построение долгосрочных отношений с партнёрами.
•Формирование регулярного потока потенциальных клиентов через партнёрскую сеть.
•Ведение партнёрской базы, контроль воронки и результатов сотрудничества в CRM.
Требования
•Опыт работы в B2B Sales, Business Development или Partnerships от 3 лет.
•Наличие собственной действующей сети контактов среди перечисленных категорий потенциальных партнёров — ключевое требование.
•Личные деловые отношения с собственниками, управляющими партнёрами и руководителями компаний.
•Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых B2B-партнёров или клиентов.
•Умение устанавливать контакты с ЛПР, проводить переговоры и доводить их до коммерческого результата.
•Опыт построения долгосрочных партнёрских отношений.
•Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
•Владение CRM-системами.
Будет преимуществом
•Опыт работы в юридическом, бухгалтерском, корпоративном, налоговом или международном бизнес-консалтинге.
•Опыт построения агентской или реферальной сети с нуля.
•Собственная база действующих B2B-партнёров.
•Опыт работы в FinTech, Payments, PSP, EMI или других финансовых институтах.
•Знание дополнительных иностранных языков.
Условия
•Работа в международной FinTech-компании.
•Возможность развивать международную партнёрскую сеть.
•Прямое взаимодействие с руководством компании.
•Конкурентная фиксированная заработная плата и бонусы по результатам работы.
•Возможности профессионального и карьерного роста.
Ключевой критерий при выборе кандидата — наличие реальных деловых связей с потенциальными агентами и способность превращать эти связи в действующие партнёрства и регулярный поток новых клиентов.
