# Менеджер по развитию партнёров Security в Yandex Cloud
Локация: Москва, гибридный офис
Компания
Yandex Cloud развивает облачную платформу в России и предлагает корпоративным клиентам сервисы информационной безопасности.
Что делать
•Формировать и развивать партнёрский портфель с фокусом на Security-решения Yandex Cloud.
•Планировать развитие бизнеса, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.
•Разрабатывать стратегию продаж и продуктового развития Security-направления через партнёрский канал.
•Разрабатывать и реализовывать стратегии сотрудничества с партнёрами Yandex Cloud.
•Развивать технологические компетенции партнёров, проводить pipeline review и QBR.
•Организовывать встречи партнёров с аккаунт-менеджерами и совместное маркетинговое планирование.
Требования
•От 3 лет опыта в прямых или партнёрских продажах проектных решений корпоративным и государственным заказчикам.
•Знание российского и международного рынка средств и сервисов информационной безопасности, ключевых игроков, конкурентных отличий и бизнес-моделей.
•Опыт переговоров на уровне руководителей организаций, технических директоров, директоров по информационным технологиям и директоров по работе с данными.
•Понимание цикла продаж, управления и ценообразования.
•Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии.
Хорошо, если есть
•Понимание облачной модели бизнеса и основ облачной защиты данных.
•Связи и контакты с партнёрами, вендорами и клиентами в индустрии информационной безопасности России.
•Опыт работы в одном из топ-10 вендоров информационной безопасности в России или мире.
Культура и преимущества
•Гибридный формат работы в московском офисе.
•Работа с партнёрским каналом и стратегическим Security-направлением Yandex Cloud.
•Возможность развивать облачные сервисы безопасности для корпоративных клиентов.
