# Сразу о главном
Мы не ищем специалиста по оформлению ВЭД. Не ищем человека для сопровождения готовых зарубежных клиентов.
Ищем самостоятельного B2B-продавца, который умеет создавать рынок с нуля.
Логика работы: страна → рынок → клиент → ЛПР → партнёр → переговоры → первый контракт → повторные поставки.
Что предстоит делать
•Анализировать зарубежные рынки, конкурентов, требования и потенциальный спрос.
•Определять приоритетные страны и сегменты.
•Самостоятельно находить потенциальных клиентов, дистрибьюторов, подрядчиков, проектные и инженерные организации, промышленные компании.
•Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры.
•Представлять продукцию, готовить коммерческие предложения и вести сделку до первого контракта.
•Искать локальных партнёров и дистрибьюторов.
•Участвовать в международных выставках, встречах и командировках.
•Формировать базу рынка и систему повторных продаж.
Приоритет развития
•Первый этап — страны СНГ и Центральной Азии.
•Далее — Монголия, Кавказ, Ближний Восток и другие рынки Азии.
Кого мы ищем
•Опыт международных B2B-продаж или развития новых рынков.
•Опыт самостоятельного поиска зарубежных клиентов.
•Английский язык — от B2; способность вести деловые переговоры.
•Опыт работы с промышленной продукцией, строительными материалами, полимерами, трубами, кабельной/электротехнической или инженерной продукцией будет преимуществом.
•Готовность к командировкам.
•Высокая самостоятельность и ответственность за результат.
Подойдёт, если
•Ваш подход: «дайте продукт и рынок — я сам найду, кому его продавать».
•Умеете выходить на зарубежных ЛПР.
•Умеете строить партнёрскую сеть.
•Готовы лично искать клиентов и вести переговоры.
•Вам интересен запуск новых рынков.
Не подойдёт, если
•Ваш опыт — преимущественно оформление ВЭД и документооборот.
•Вы работали только с готовой зарубежной клиентской базой.
•Не готовы самостоятельно искать клиентов и партнёров.
•Не готовы лично вести переговоры и продавать.
•Не готовы к международным командировкам.
Как растёт роль
•Рынок и первые клиенты → страны и контракты → первые сотрудники/партнёры → руководитель международных продаж.
Основные KPI
•Новые страны.
•Квалифицированные зарубежные клиенты.
•Партнёры и дистрибьюторы.
•Международные проекты.
•Коммерческие предложения.
•Контракты.
•Экспортная выручка и валовая прибыль.
Что даёт компания
•Российский производственный продукт.
•Техническая и коммерческая поддержка.
•Возможность самостоятельно выбирать и развивать рынки в рамках стратегии компании.
•Возможность построить международное направление и команду.
•Участие в выставках и международных переговорах.
Финальный фильтр
Если ваш подход — «дайте продукт и рынок, а дальше я сам найду, кому его продавать», нам по пути.
