О компании
Если бы компания LogicBPM была человеком, то она была бы:
– любопытной
– логичной
– креативной
– яркой
– неравнодушной
– упорной.
Что мы делаем
Мы создаем умные, устойчивые и «человечные» системы для каждого, кто хочет изменить что-то в своей компании. Пользователи наших систем, это: любознательный главный юрист, который самостоятельно собирает бота-приложение; юркий бизнес-аналитик, который помогает команде продаж автоматизировать их процессы; креативный frontend-разработчик, который знает, как улучшить макеты дизайнеров и может сделать это за 7 минут.
Обычно B2B продажи – это про компании. Но наши B2B продажи – это про людей.
Хотите изменить мир? Присоединяйтесь к нам!
Кого ищем
Сейчас мы усиливаем департамент развития и ищем менеджера по развитию коммерческих проектов – человека, который умеет выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до запуска, а также влиять на дальнейшее развитие сотрудничества.
Он не просто приземляет наши продукты в контур клиента, он в первую очередь становится клиентским адвокатом. Слышит и видит, что в компании болит, какие есть запросы. И придумывает, как мы можем быть полезны.
Департамент развития – одно из ключевых направлений, напрямую влияющее на продукт, стратегию и рост бизнеса.
Если у вас есть опыт в project management, product management, маркетинге, клиентском развитии или управлении коммерческими проектами – здорово. Но главное, что мы ищем тех, кто хочет:
•менять рынок digital-продуктов под меняющиеся потребности клиентов;
•работать не просто с крупными компаниями, а говорить на одном языке с людьми, которые в них находятся;
•развивать коммерческое направление креативными идеями;
•влиять на развитие продукта и стратегию всей нашей компании.
Чем предстоит заниматься
•Вести коммерческие проекты и продавать лицензии на ПО
•Нарабатывать базу для коммерческих проектов (привлекать людей, рассказывать им о продуктах);
•Проводить встречи, интервью и презентации;
•Готовить коммерческие предложения специфично под каждого клиента;
•Погружаться в потребности клиентов, формировать бизнес-функциональные требования к продуктам со стороны клиентов;
•Координировать взаимодействие по проекту между клиентом и внутренней командой;
•Контролировать сроки, коммуникации и выполнение договоренностей;
•Синхронизировать ожидания по проектам от клиентов и командой LogicBPM;
•Собирать обратную связь, выдвигать и тестировать гипотезы для улучшения процессов продажи наших продуктов.
Изучать рынок и потребности клиентов
•Изучать потребности бизнеса: что происходит у компаний, которые автоматизируют свои бизнес-процессы? С какими сложностями они сталкиваются? Как влияет ИИ на их кейсы?
•Регулярно анализировать рынок, выявлять новые сегменты, определяет целевую аудиторию;
•Отслеживать и анализировать активность других игроков, выявлять новые тренды и возможности;
•Формировать ценности, которые наши продукты должны давать нашим клиентам;
•Влиять на изменение продуктовой линейки LogicBPM: разрабатывать и тестировать маркетинговые и продуктовые гипотезы.
Наш идеальный кандидат
•Любит динамичную среду и разнообразные задачи;
•Быстро погружается в новую информацию;
•Умеет выстраивать коммуникацию с людьми;
•Способен одновременно вести несколько процессов;
•Интересуется IT, AI, автоматизацией и digital-продуктами;
•Проактивен.
Ожидаемые компетенции кандидата
•Стратегическое мышление;
•Нетворкинг и активные коммуникации;
•Аналитические навыки для анализа рынка и построения финансовых моделей по продуктам;
•Управление изменениями – способность быстро адаптироваться и перестраивать планы при изменении рынка.
Почему эта роль интересна
•Работа с лидерами крупных российских и международных компаний (Сбер, Ростелеком и т.д);
•Возможность развиваться сразу в нескольких направлениях: рынок, проекты, продукт;
•Участие в формировании стратегии компании через департамент развития;
•Реальное влияние на процессы и решения;
•Поддержка профессионального развития: обучение, обмен опытом внутри команды;
•Работа в команде с сильным руководителем:
•более 8 лет опыта в автоматизации бизнес-процессов и развитии digital-продуктов;
•проекты в ритейле, телекоме и IT;
•преподаватель МФТИ;
•спикер и внештатный автор РБК.
Условия работы
•Удаленный формат работы с гибким графиком (с учетом встреч и переговоров);
•Возможны офлайн-встречи, мероприятия и командировки;
•Официальное трудоустройство;
•Процент от коммерческих проектов;
•Высокий уровень автономии и влияния на процессы;
•Обучение, участие в конференциях и развитие личного бренда;
•Уровень дохода: оклад + KPI = 160 000 ₽ до вычета НДФЛ + процент от проектов.
Как откликнуться
Напишите в сопроводительном письме, почему вам интересно выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до запуска, а также влиять на дальнейшее развитие сотрудничества.
