Описание
Trafory — HR Tech-платформа для управления персоналом, обучения и развития сотрудников. Мы помогаем компаниям автоматизировать HR-процессы, развивать команды и эффективнее работать с талантами. Сейчас мы расширяем присутствие на рынках России, Казахстана и Узбекистана и ищем менеджера, который поможет нам находить новых клиентов, знакомить компании с возможностями Trafory и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
Задачи
•Искать компании, которым могут быть полезны решения Trafory.
•Находить контакты потенциальных клиентов и выходить на представителей бизнеса и HR-руководителей.
•Знакомиться с компаниями, устанавливать первый контакт и договариваться о дальнейшем общении. Каналы коммуникации: телефон, социальные сети, отраслевые мероприятия и др.
•Выявлять потребности и задачи потенциальных клиентов.
•Договариваться о демонстрации платформы Trafory.
•Готовиться к встречам и презентовать возможности продукта. На этапе адаптации демо-встречи проводятся совместно с руководителем: он поможет подготовиться, подключится к переговорам и поделится опытом. По мере освоения продукта — переход к самостоятельному проведению встреч.
•Готовить коммерческие предложения.
•Поддерживать контакт с клиентами после встреч, отвечать на вопросы и согласовывать дальнейшие шаги.
•Готовить необходимые документы и координировать согласование условий.
•Сопровождать клиента на пути от первого знакомства с Trafory до принятия решения о покупке.
•Вести клиентскую базу в Битрикс24.
•Фиксировать результаты переговоров и договорённости.
•Планировать следующие шаги по каждому клиенту и контролировать выполнение задач.
Требования
•Легко вступает в контакт с новыми людьми и умеет поддерживать деловой разговор.
•Готов первым звонить потенциальным клиентам и развивать навыки деловой коммуникации.
•Умеет слушать, задавать вопросы и выявлять потребности собеседника.
•Ответственно относится к договорённостям и доводит начатые дела до результата.
•Проявляет инициативу, умеет организовывать свою работу и работать на достижение целей.
•Готов учиться, воспринимать обратную связь и развиваться профессионально.
Будет плюсом:
•Опыт B2B-продаж и привлечения корпоративных клиентов.
•Опыт продаж SaaS-решений или IT-продуктов.
•Знакомство с HR-сферой, корпоративным обучением или автоматизацией HR-процессов.
•Опыт работы с Битрикс24 или другими CRM-системами.
Условия
•Обучение и поддержка: познакомим с продуктом, расскажем о клиентах и процессе продаж, поможем подготовиться к встречам. Руководитель будет участвовать в первых демо и давать обратную связь.
•Постепенный вход в работу: не ожидаем, что с первого дня ты будешь самостоятельно вести сложные переговоры. Будет время освоиться, получить практический опыт и нарастить уверенность.
•Понятные задачи и цели: будет понятно, на чём сосредоточиться, каких результатов достичь и как оценивать свой прогресс.
•Востребованный технологичный продукт: работа в сфере HR Tech, помощь компаниям решать реальные задачи управления персоналом, обучения и развития сотрудников.
•Профессиональное развитие: опыт работы с корпоративными клиентами, презентации IT-решений и сопровождения сделок на разных этапах.
