Описание вакансии
Требуется проактивный менеджер по развитию с фокусом на результат. ВНИМАНИЕ: обязателен опыт работы в проектной организации.
1. Развитие клиентского портфеля и привлечение заказчиков
•Поиск и привлечение новых заказчиков (девелоперов, застройщиков жилья Москва, регионы)
•Поддержание и развитие отношений с существующими Заказчиками
•Проведение первичных презентаций, переговоров
•Участие в профильных выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях
2. Продажи и управление проектами
•Формирование коммерческих предложений с учетом специфики проектируемого продукта (совместно с тендерным специалистом, финансовым менеджером)
•Ведение воронки продаж от первого контакта до заключения договора
•Контроль исполнения контрактов, взаимодействие с проектными командами на этапе предпроектного анализа
3. Работа с ключевыми клиентами и удержание
•Развитие долгосрочных отношений с застройщиками и девелоперами
•Выявление дополнительных потребностей клиентов (например, повторное проектирование, адаптация типовых решений)
•Мониторинг удовлетворенности, работа с рекламациями (при наличии)
•Сбор и подготовка кейсов, отзывов для усиления репутации бюро
4. Аналитика и стратегическое планирование
•Анализ рынка жилой застройки совместно со специалистом по маркетингу (тренды, спрос на бизнес-класс и полносборные технологии)
5. Взаимодействие
•Координация с архитекторами и инженерами на этапе подготовки КП
•Участие в разработке маркетинговых материалов (буклеты, презентации, сайт)
•Работа с юристами при согласовании договоров и сопровождении сделок
Требования к кандидату
•Опыт в продажах проектных услуг, девелопменте, строительстве (желательно в сегменте жилой застройки)
•Понимание специфики бизнес-класса и типового жилья (знание нормативов, технологий — будет плюсом)
•Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом застройщиков
•Умение работать с CRM
•Аналитическое мышление, нацеленность на результат
•Портфолио заключенных сделок
Дополнительные предпочтения
•Опыт участия в тендерах на проектирование
•Навыки подготовки коммерческих предложений для клиентов
Условия
•Гибкие условия занятости
•Привлекательные условия оплаты, состоящие из фиксированной и премиальной части
•Возможен гибридный график работы
Требования
•Техническое, архитектурное, инженерное образование ОБЯЗАТЕЛЬНО
•Опыт работы от 3 лет с аналогичным функционалом
Личностные качества
Грамотная речь и письмо, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков, доброжелательность, презентабельный внешний вид.
