Описание
«Системный софт Казахстан» — ведущий системный интегратор, технологический партнер для бизнеса и госсектора. Мы работаем с портфелем из более чем 100 000 позиций ПО и оборудования от 1 400 мировых производителей, включая Microsoft, Autodesk, Adobe, Kaspersky, iSpring и других глобальных вендоров. Приглашаем Менеджера по развитию бизнеса для управления одним из ключевых направлений — "Общее ПО" (операционные системы, офисные пакеты, антивирусы, системы резервного копирования, решения для виртуализации и т.д.).
Задачи
•Анализ рыночных трендов, конкурентной среды, формирование и актуализация продуктового портфеля.
•Ведение переговоров с партнерами, обновление партнерских соглашений, мониторинг выполнения контрактных обязательств, участие в совместных маркетинговых активностях.
•Получение сертификатов по продуктам вендоров, проведение тренингов и воркшопов для аккаунт-менеджеров и команды продаж.
•Участие в переговорах с топ-клиентами совместно с аккаунт-менеджерами, подготовка технически сложных коммерческих предложений и презентаций.
•Организация и проведение клиентских мероприятий (вебинары, круглые столы, конференции), подготовка презентационных материалов и кейсов.
•Формирование плана продаж по направлению, мониторинг выполнения, прогнозирование, управление продуктовым каталогом.
Требования
•Опыт работы с ИТ-вендорами от 2 лет в должности продакт-менеджера, менеджера по развитию бизнеса или категорийного менеджера (в ИТ-сфере).
•Понимание специфики лицензирования ПО, каналов продаж, особенностей B2B- и B2G-сегментов в Казахстане.
•Навыки стратегических переговоров с высшим руководством компаний (С-level), умение аргументировать, отстаивать интересы компании и договариваться о партнерских условиях.
•Системное мышление, аналитический склад ума, умение работать с данными и прогнозировать результаты.
•Готовность быть "лицом" направления — выступать на мероприятиях, обучать коллег, транслировать экспертизу вовне.
Условия
•Заработная плата: конкурентный фиксированный оклад + ежеквартальная премия (прозрачная схема, без бюрократии и лишних KPI).
•Официальное оформление по ТК РК.
•График 5/2 с 9:00 до 18:00.
•Ресурсы: полная поддержка от юридического, тендерного и маркетингового отделов.
•Минимум бюрократии и согласований — максимум свободы для принятия решений.
•Социальный пакет: расширенный ДМС, корпоративный транспорт, оплачиваемые командировки.
•Нет жестких KPI, которые не зависят от вас.
•Нет бесконечных согласований и бюрократии.
•Нет микроменеджмента — вы сами управляете своим временем и задачами.
