Описание
Компания специализируется на разработке программных решений и информационно-аналитических сервисов для профессиональных участников финансового рынка. В 2024 году компания запустила собственную цифровую платформу для банков, инвестиционных и управляющих компаний, а также других участников рынка ценных бумаг. В связи с развитием бизнеса и расширением клиентской базы открыта вакансия BDM.
Задачи
•Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: банки, инвестиционные и управляющие компании, хедж-фонды, корпоративные клиенты
•Проведение переговоров с ЛПР, презентаций и демонстраций цифровой платформы
•Выявление потребностей клиентов и подбор решений под их задачи
•Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества
•Ведение полного цикла продаж — от первого контакта до заключения договора
•Развитие долгосрочных отношений с клиентами
•Выполнение плановых показателей по продажам
•Ведение клиентской базы и отчётности в CRM
•Взаимодействие с продуктовой командой, сбор и передача обратной связи от клиентов
•Участие в отраслевых мероприятиях и инициирование маркетинговых активностей
Требования
•Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере FinTech, SaaS, IT или финансовых услуг
•Понимание принципов работы финансовых рынков и интерес к инвестиционной аналитике
•Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов
•Опыт полного цикла продаж, включая ведение сложных и длительных сделок
•Навыки проведения переговоров с ЛПР и презентации технологических продуктов
•Умение выявлять потребности клиентов, работать с возражениями и аргументировать ценность продукта
•Подтверждённые результаты в продажах: рост выручки, расширение клиентской базы, выполнение и перевыполнение планов
•Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат
•Высшее образование (предпочтительно экономическое, финансовое или техническое)
Условия
•Работа в технологической компании, развивающей собственную цифровую платформу
•Интересные задачи в сфере финансовых технологий и инвестиционных сервисов
•Возможность влиять на коммерческие результаты и развитие продукта
•Взаимодействие с профессиональной командой разработчиков и финансовых аналитиков
•Участие в развитии нового направления и расширении клиентской базы
•Оформление по ТК РФ
•ДМС
•Заработная плата обсуждается индивидуально, с учётом опыта и компетенций кандидата
