Описание
Команда Supply в Т-Путешествиях, части экосистемы Т-Банка, развивает гостиничное предложение: ищет и подключает поставщиков, работает над коммерческими условиями, ценовой конкурентоспособностью и доступностью отелей для клиентов. Команда расширяет глобальную сеть поставщиков и формирует конкурентное предложение по отелям на международном рынке.
Задачи
•Искать, оценивать и подключать новых международных поставщиков гостиничного контента
•Проводить полный цикл переговоров с международными партнёрами — от первого контакта до запуска интеграции и заключения коммерчески выгодных соглашений
•Развивать отношения с действующими поставщиками, регулярно пересматривать коммерческие условия и добиваться более выгодных предложений
•Оценивать сотрудничество с поставщиками с точки зрения бизнес-эффекта и конкурентоспособности гостиничного предложения
•Анализировать международный рынок и действия конкурентов, искать новых поставщиков, технологии и модели сотрудничества
•Участвовать в формировании стратегии развития Supply и определять приоритетные направления для расширения международной сети поставщиков
Требования
•Более 5 лет опыта в международной дистрибуции отелей — в крупных bedbanks, международных OTA, гостиничных агрегаторах или других компаниях, непосредственно работающих с глобальным гостиничным предложением
•Глубокая экспертиза в международном гостиничном предложении и понимание современного устройства рынка: ключевых поставщиков и игроков, моделей дистрибуции, поиска поставщиков, API-интеграций, коммерческих моделей, работы с тарифами, доступностью и гостиничным контентом
•Практический опыт поиска, оценки и подключения международных поставщиков, понимание различий между типами гостиничного предложения и оценки их потенциальной ценности для OTA
•Умение вести сложные международные переговоры, заключать коммерческие сделки и добиваться улучшения коммерческих условий
•Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и договариваться с первыми лицами компаний
•Понимание ключевых показателей OTA и умение оценивать поставщиков на основе данных: конкурентоспособность предложения, покрытие, конверсия, маржинальность и бизнес-эффект
•Свободное владение письменным и разговорным английским для коммерческих переговоров с руководителями международных компаний
•Ориентация на измеримый бизнес-результат, самостоятельность в принятии решений и ответственность за их реализацию
•Умение находить новые возможности для партнёрства и нестандартные коммерческие решения даже в сложных ситуациях
Условия
•Гибридный формат: 3 дня работы в офисе, остальные дни — удалённо
•График 5/2 с 10:00 до 19:00
•Рабочее оборудование: ноутбук и гарнитура
•Дополнительный отпуск — 3 дня в год с возможностью использовать для отдыха или получить компенсацию
•Компенсация питания
•Фитнес-зал с сауной и групповыми тренировками
•Спортивные секции: баскетбол, футбол, волейбол
•ДМС с онлайн-консультациями, расширенным медицинским обследованием, стационарным лечением, стоматологией и поддержкой семьи
•Оформление по ТК РФ
•Профессиональный рост, индивидуальные планы развития и поддержка
•Льготные условия кредитования, скидки и акции от партнёров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
