Описание
Мы, Smartly Group (https://smartlygroup.com/) — группа компаний, которая оказывает финансовые и корпоративные услуги русскоговорящим клиентам. Штаб-квартира находится в ОАЭ. Клиенты приходят к нам через партнёров. Сейчас это подразделения private banking банков России и Казахстана, а также 3 агентства зарубежной недвижимости. Бизнес активно развивается, перечень услуг расширяется, и мы ищем в команду менеджера по развитию бизнеса. Задача — построить новый канал продаж через юридические фирмы с международной практикой и взять на себя ведение действующих партнёров — от первого контакта до закрытия сделки.
Задачи
•Поиск и привлечение юридических, налоговых и консалтинговых фирм с международной практикой
•Переговоры о партнёрстве и согласование условий сотрудничества, комиссионного вознаграждения и SLA
•Онбординг партнёров: презентация линейки услуг, обучение, передача материалов, сопровождение до первой сделки
•Регулярная работа с партнёрами: встречи, обратная связь, совместные активности, контроль потока лидов
•Работа с командой партнёров, крупными консъерж-фирмами, представляющими интересы подразделений private banking банков РФ и Казахстана, и с агентствами зарубежной недвижимости
•Обучение сотрудников партнёров нашим продуктам и поддержка в работе с их клиентами
•Поиск новых точек роста по каждому партнёру: новые продукты, совместные предложения
•Квалификация лидов от партнёров, выяснение задачи клиента, подбор юрисдикции и структуры решения
•Подготовка коммерческих предложений, переговоры и закрытие сделок по услугам в ОАЭ: регистрация компаний (Mainland и фризоны), резидентские и золотые визы, банковские счета, бухгалтерия, завещания, международные переводы
•Передача сделки операционной команде в Дубае, контроль сроков, информирование партнёра и клиента
•Продажа дополнительных услуг действующим клиентам
•Ведение воронки продаж и базы партнёров в CRM
•Еженедельная отчётность по pipeline, конверсии и прогнозу выручки
•Активное участие в автоматизации продаж на базе ИИ-инструментов (Claude)
Требования
•Опыт B2B-продаж или развития партнёрств от 3 лет в сфере юридических, корпоративных, налоговых или финансовых услуг
•Опыт работы с юридическими или международными консалтинговыми фирмами: в штате, в роли партнёра или контрагента
•Опыт работы с private banking, wealth management или состоятельными клиентами
•Понимание международного структурирования бизнеса, банковского комплаенса и KYC (знание рынка ОАЭ — большой плюс)
•Опыт ведения сложных консультационных сделок с несколькими участниками: клиент, банк, юрист, госорганы
•Самостоятельность, навыки переговоров, умение доводить сделку до результата
•Аккуратность в работе с CRM, цифрами и отчётами
•Владение английским языком на уровне B1 и выше (переписка с банками, фризонами и госорганами ОАЭ)
Будет плюсом: собственные связи среди юристов, налоговых консультантов и банкиров private banking.
Условия
•Официальный контракт и достойный уровень оплаты труда
•Заработную плату, которая обсуждается индивидуально по итогам собеседования: фиксированная часть и процент от закрытых сделок, без потолка по доходу
•Готовую партнёрскую сеть и постоянный тёплый поток клиентов
•Работу в активно развивающейся компании с широкой линейкой услуг в 5 странах
•Удалённый и гибридный формат работы (по договорённости)
•Полный рабочий день по часовому поясу ОАЭ или Москвы
•Обучение на практике в команде профессионалов с международным опытом и прямое взаимодействие с руководством
•Профессиональный рост: юридический канал ты строишь сам, и с ростом направления можно стать его руководителем
•Дружелюбную атмосферу и поддерживающих коллег
