Мы помогаем компаниям решать задачи подбора и предоставления персонала. Ищем менеджера по развитию бизнеса, который умеет находить корпоративных клиентов, выстраивать отношения с руководителями и превращать потребность в персонале в долгосрочное сотрудничество.
Чем предстоит заниматься:
•Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
•Проводить переговоры с собственниками бизнеса, HR-директорами, руководителями подразделений и другими лицами, принимающими решения.
•Выявлять задачи клиентов: какой персонал нужен, в какие сроки и с какими требованиями.
•Презентовать услуги по подбору и предоставлению персонала, объяснять их ценность для бизнеса.
•Готовить коммерческие предложения под задачи клиента, согласовывать условия и вести сделку от первого контакта до заключения договора.
•Передавать проекты команде соответствующего направления, сохраняя контакт с клиентом и помогая решать вопросы в процессе сотрудничества.
•Развивать действующую клиентскую базу: находить новые потребности, расширять объём услуг и привлекать клиентов к повторному сотрудничеству.
•Вести сделки в CRM, планировать активность и выполнять согласованные показатели продаж.
Что мы ожидаем:
•Опыт работы в B2B-продажах от 2х лет.
•Успешный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и заключения сделок.
•Навыки холодных звонков, деловой переписки и переговоров с руководителями.
•Умение разобраться в задаче клиента, предложить подходящее решение и аргументировать стоимость услуг.
•Грамотную устную и письменную речь.
•Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.
•Готовность активно искать клиентов и последовательно развивать свою базу.
Будет преимуществом:
•Опыт продаж HR-, рекрутинговых, аутстаффинговых, аутсорсинговых или консалтинговых услуг.
•Опыт работы в кадровом агентстве или частном агентстве занятости.
•Наличие деловых контактов среди потенциальных корпоративных клиентов.
•Понимание рынка труда и процессов подбора и предоставления персонала.
Что мы предлагаем:
•Официальное трудоустройство.
•Оклад и прозрачную систему бонусов за привлечение клиентов и результаты продаж.
•Возможность развивать продажи двух направлений: подбора и предоставления персонала.
•Самостоятельность в развитии клиентского направления и поддержку опытной команды.
•Поддержку рекрутеров и специалистов по работе с персоналом, чтобы вы могли сосредоточиться на продажах и развитии отношений с клиентами.
•Профессиональное развитие в сфере B2B-продаж и HR-услуг.
•Гибридный формат работы: четыре дня в офисе, один день удалённо.
