Локация и формат
Санкт-Петербург, Крапивный переулок, 5. Формат: на месте работодателя, гибридный и разъездной.
Зарплата
От 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Доход также включает бонусы и процент с продаж после запуска проекта.
Компания
Facilicom — оператор комплексного управления и эксплуатации коммерческой недвижимости классов A и B+, представленный в крупнейших городах России.
Что делать
•Искать и квалифицировать крупные проекты по смене управляющей компании, аутсорсингу эксплуатации и внедрению комплексных решений.
•Проводить аудит потребностей заказчиков и выявлять проблемы, связанные с операционными расходами, ресурсами и инженерными системами.
•Разрабатывать индивидуальные сервисные концепции, финансовые модели и расчёты экономического эффекта.
•Координировать пресейл с юристами, финансистами, техническими специалистами и сметным отделом.
•Вести переговоры с собственниками, техническими заказчиками и службами безопасности, защищая SLA, KPI и коммерческие условия.
•Готовить планы мобилизации и передачи объектов, вести прогнозирование пайплайна в CRM и анализировать конкурентную среду.
Требования
•От 1,5 до 3 лет опыта в активных B2B-продажах или аккаунт-менеджменте.
•Опыт сопровождения крупной сделки полного цикла либо уверенная работа с клиентской базой.
•Навыки переговоров с представителями разных уровней и готовность работать со сложными согласованиями.
•Понимание воронки продаж и методологии Solution Selling.
•Базовое понимание P&L и умение использовать финансовые калькуляторы для расчёта выгоды клиента.
•Готовность за 1–2 месяца изучить эксплуатацию коммерческой недвижимости, инженерные системы и FM-стандарты.
Хорошо, если есть
•Опыт проектных продаж в коммерческой недвижимости или смежной сфере.
•Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сервисными контрактами.
Культура и преимущества
•Работа с портфелем знаковых объектов Санкт-Петербурга.
•Автономное ведение сделок и выделенный бюджет на маркетинг.
•Сильная техническая поддержка производственного блока.
•Офис рядом с метро «Выборгская».
•ДМС после испытательного срока.
