Обязанности:
— Развитие продаж ИТ-продукта – цифрового решения по управлению пожарной безопасностью на объектах недвижимости крупным заказчикам и через партнерский канал — компаниям, работающим в области пожарной безопасности, эксплуатации и инженерного обслуживания объектов недвижимости;
— Развитие партнерского канала через сервисные, монтажные и инженерные компании;
— Ведение переговоров с ЛПР: директорами по эксплуатации, техническими директорами, руководителями пожарной безопасности, HSE/ОТиПБ, руководителями служб безопасности и собственниками бизнеса;
— Привлечение клиентов среди крупных сетей, промышленных предприятий, торговых и коммерческих объектов;
— Организация пилотных проектов, подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров по стоимости, условиям сотрудничества и масштабированию;
— Развитие существующих клиентов и увеличение количества подключенных объектов.
Требования:
— Опыт В2В продаж сложных решений крупным заказчикам, развития продаж систем/продуктов/ИТ-решений на рынке пожарной безопасности;
— Хорошее понимание рынка пожарной безопасности и знание специфики работы;
— Наличие сети контактов для продвижения продукта среди сервисных и обслуживающих компаний, монтажных организаций и системных интеграторов, проектных организаций, компаний, внедряющих противопожарные системы и оборудование, технических служб крупных сетей и владельцев недвижимости;
— Высокий уровень коммуникации, опыт проведения переговоров и презентаций на уровне руководителей;
— Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами;
— Опыт разработки стратегии продаж, успешные результаты продаж продуктов и систем на рынке пожарной безопасности.
