Описание
Менеджер по развитию бизнеса будет играть ключевую роль в поддержке команды продаж Северной Америки в выявлении и развитии новых бизнес-возможностей во всех регионах. Эта позиция отвечает за стимулирование роста воронки продаж и содействие заключению сделок в соответствии с корпоративными целями продаж. Основное внимание будет уделяться генерации лидов, взаимодействию с потенциальными клиентами и развитию отношений для установления и поддержания коммерческих возможностей.
Основные обязанности
•Разрабатывать, квалифицировать и поддерживать надежную воронку бизнес-лидов посредством систематического поиска и активных контактов
•Проводить исследование рынка и сбор конкурентной информации для выявления новых возможностей и рыночных тенденций
•Организовывать и посещать отраслевые выставки и конференции для представления ADAMAS и установления новых деловых связей
•Представлять ADAMAS на встречах с клиентами, презентациях по защите тендерных предложений и стратегических обзорах ключевых клиентов
•Готовить комплексные ответы на Запросы предложений (RFP) и Запросы информации (RFI)
•Составлять и согласовывать коммерческую документацию, включая соглашения о конфиденциальности, основные договоры об оказании услуг и бизнес-предложения
•Готовить подробные отчеты о статусе для еженедельных управленческих совещаний и предоставлять отчеты по запросу
•Управлять отношениями с клиентами с использованием CRM-систем и поддерживать точные данные по прогнозированию продаж
•Сотрудничать с командой продаж для разработки и реализации стратегий развития бизнеса, соответствующих корпоративным целям
Требования
•Минимум 3 года опыта в области развития бизнеса, продаж или смежной коммерческой роли
•Подтвержденный успешный опыт выявления и заключения новых бизнес-сделок
•Сильные коммуникативные навыки и умение строить и поддерживать отношения на всех уровнях организации
•Отличные навыки ведения переговоров и коммуникации, способность ясно излагать сложные идеи
•Доказанная компетентность в анализе рынка и сборе конкурентной информации
•Опыт работы с программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и инструментами прогнозирования продаж
•Хорошее финансовое понимание с умением анализировать отчеты о прибылях и убытках и бизнес-показатели
•Стратегическое мышление с возможностью разрабатывать и реализовывать бизнес-планы
•Опыт управления проектами и способность одновременно вести несколько инициатив
Желательно:
•Опыт работы в технологическом или B2B-секторе
•Знание бизнес-моделирования и финансового прогнозирования
•Опыт управления аккаунтами и развития ключевых клиентов
Мы предлагаем
•Возможности обучения и карьерного роста внутри компании
•Сильный акцент на личностное и профессиональное развитие
•Дружелюбная, поддерживающая рабочая атмосфера
•Возможность работать с коллегами со всего мира, при этом английский язык является языком компании
