О компании
BPMSoft – аккредитованная IT-компания с современным уровнем организации работы. Мы входим в крупный IT-холдинг LANSOFT. У нас более 500 клиентов – банки, ритейл, ТЭК, промышленность, фармацевтика, девелопмент, госуправление и др. – и более 1000 реализованных IT-проектов. Партнеры BPMSoft – это более 160 российских и белорусских компаний по внедрению и разработке, включая ТОП-интеграторов России.
BPMSoft – лидер российского рынка CRM, BPM и low-code по версиям Фонда Сколково, Технологии Доверия (ранее PricewaterhouseCoopers в России), CNews, TAdviser, Компьютерра.
Наш флагманский продукт – это low-code платформа с BPM-движком, которая позволяет клиентам автоматизировать различные процессы для большого количества пользователей. На платформе у нас мощные готовые решения – это CRM, ITSM и партнерские продукты (НRM, SRM, ЭДО и т.д).
Мы работаем на растущем рынке и приглашаем тебя присоединиться к нашей команде на роль Менеджера по развитию бизнеса.
Наши пожелания к опыту
•Желателен опыт работы в продажах у вендора программного обеспечения или провайдера облачных и ИТ-сервисов
•Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, техническое)
•Опыт успешных ИТ продаж в Энтерпрайз сегменте
•Опыт успешного ведения переговоров и работы с возражениями клиентов
•Опыт успешного поддержания долгосрочных отношений с клиентами
•Опыт оформления коммерческих предложений и презентаций
•Приветствуется опыт работы с производственными автоматизированными системами (CRM и др.)
•Понимание моделей продаж/покупки сложных комплексных продуктов
•Понимание консалтингового бизнеса и этапов продаж ИТ-проектов
•Хорошие коммуникативные навыки и умение вести переговоры
Чем предстоит заниматься
•Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам
•Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки
•Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже
•Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение
•Выявление и формирование новых потребностей клиента
•Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов
•Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки
•Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества
•Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента
•Контроль процессов контрактации и оплаты
•Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже
•Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе
•Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента
Что мы можем предложить
•Много интересной работы в сильном отечественном вендоре
•Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией
•Стабильная заработная плата, оформление в штат
•Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом
•ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи
•Наличие профессионального и карьерного роста
•Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами
•Скидки на использование услуг страхования, скидки на изучение иностранных языков
•Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50)
•BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров
•Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, скидки на приобретение абонементов для занятий в фитнес клубе
•Корпоративные тарифы на мобильную связь
•Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии
•Технологическая команда. Гибкие и открытые!
