О компании
ООО «Альконта Логистикс» — транспортно-экспедиционная компания в Краснодаре. Мы организуем международную доставку грузов для российских и зарубежных компаний, ведущих внешнеэкономическую деятельность: морские, железнодорожные, автомобильные и авиационные перевозки.
Работаем с импортными и экспортными грузопотоками между Россией и Китаем, Турцией, Индией, Ираном, странами СНГ и другими международными направлениями. Помогаем клиентам выстраивать эффективную логистику, подбирать маршруты и форматы перевозок, снижать риски и обеспечивать предсказуемость поставок.
Мы расширяем коммерческое направление и ищем менеджера по развитию бизнеса — сильного B2B-хантера, который умеет находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности в международной логистике и ВЭД, проводить переговоры и запускать сотрудничество.
После первой сделки и качественной передачи клиента дальнейшим регулярным сопровождением занимается клиентский менеджер совместно с операционной командой.
Чем предстоит заниматься
•Находить и привлекать новых B2B-клиентов среди импортёров, экспортёров, производителей, дистрибьюторов, торговых компаний и других участников ВЭД.
•Формировать и развивать собственную базу целевых компаний с импортными и экспортными грузопотоками.
•Проводить холодные и тёплые контакты: звонки, email- и мессенджер-коммуникацию, онлайн- и очные встречи.
•Выходить на собственников бизнеса, руководителей по ВЭД, закупкам, продажам, логистике и других лиц, принимающих решения.
•Выявлять маршруты, страны отправления и назначения, виды грузов, объёмы, сезонность, регулярность отгрузок и ключевые сложности клиента.
•Презентовать логистические решения компании: морские, железнодорожные, автомобильные и авиационные перевозки, а также сопутствующие услуги в области ВЭД.
•Готовить и защищать коммерческие предложения совместно с профильными специалистами.
•Проводить переговоры, согласовывать условия, заключать договоры и запускать первую сделку.
•Вести полную и актуальную историю взаимодействия в AmoCRM.
•Передавать нового клиента клиентскому менеджеру после согласованного этапа: заключения договора, первой оплаченной перевозки или иного утверждённого критерия.
•Участвовать в деловых встречах, профильных мероприятиях и отраслевых выставках.
•Выполнять план по новым клиентам, первым сделкам и валовой прибыли от привлечённых клиентов.
Цель
Ваша основная цель — привлечь нового клиента с реальной потребностью в международной логистике, провести его через первую продажу и передать клиентскому менеджеру с полной информацией о бизнесе, маршрутах, грузах, условиях и договорённостях.
Вы не ведёте ежедневное операционное сопровождение каждой перевозки после передачи клиента. За организацию перевозок, взаимодействие с перевозчиками, агентами и текущее клиентское сопровождение отвечают операционная и клиентская команды.
Мы предлагаем
•Доход от 100 000 ₽ на руки: фиксированный оклад + KPI + премия за новых клиентов и первые сделки.
•Прозрачную мотивацию: понятные показатели, регулярная обратная связь и возможность влиять на уровень дохода.
•Дополнительное вознаграждение за первую успешную перевозку и качество привлечённого клиента.
•Верхний предел дохода не ограничен.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Своевременную выплату заработной платы.
•Полный рабочий день: с 8:00 до 17:00, либо с 9:00 до 18:00.
•Офис в Краснодаре: ул. Заполярная 35, к.4, пом.1103 (остановка "Заполярная").
•Корпоративную мобильную связь.
•AmoCRM, настроенную воронку, шаблоны КП, регламенты и поддержку команды.
•Обучение продукту, наставничество в период адаптации и развитие компетенций в ВЭД и международной логистике.
•Оплачиваемый отпуск и больничные.
•Корпоративные мероприятия.
Мы ожидаем
•Опыт активных B2B-продаж или развития бизнеса от 3 лет.
•Подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
•Навык холодных звонков, деловой переписки, назначения встреч и переговоров с ЛПР.
•Умение вести длинный цикл сделки, работать с воронкой и выполнять коммерческий план.
•Опыт работы в CRM; опыт AmoCRM будет преимуществом.
•Грамотную устную и письменную речь.
•Уверенное владение Excel, Word, Outlook и мессенджерами.
•Самостоятельность, инициативность, дисциплину в ведении CRM и ориентацию на результат.
•Английский язык на уровне, достаточном для базовой деловой переписки с международными партнёрами.
Будет преимуществом
•Опыт продаж международных перевозок, транспортно-экспедиционных услуг, таможенного оформления, ВЭД, экспортного сопровождения или логистического аутсорсинга.
•Понимание специфики как импортных, так и экспортных поставок.
•Опыт работы с компаниями, поставляющими товары из России за рубеж или закупающими товары у зарубежных поставщиков.
•Понимание базовых форматов перевозки: контейнерные FCL/LCL, автомобильные, железнодорожные и авиационные перевозки.
•Опыт работы со ставками, маржинальностью, коммерческими предложениями и переговорами по условиям доставки.
•Контакты среди импортёров, экспортёров, производителей, дистрибьюторов, логистов и специалистов по ВЭД.
•Навык поиска целевых компаний и ЛПР через открытые источники.
Как откликнуться
В сопроводительном письме укажите:
•какой B2B-продукт или услугу вы продавали;
•какой результат по привлечению новых клиентов получили за последние 12 месяцев;
•был ли у вас опыт работы с импортом, экспортом, ВЭД или международной логистикой;
•как вы находите и выводите на переговоры новых клиентов;
•желаемый уровень дохода.
