Работодатель
Компания — AI-решение для компаний со сложными товарными каталогами. Мы помогаем бизнесу упростить работу с ассортиментом и информацией о товарах, чтобы сотрудники и клиенты могли быстрее находить нужные позиции и получать ответы на вопросы о продукции.
Сейчас мы активно развиваем проект, ищем первых коммерческих клиентов, запускаем пилоты и формируем портфель показательных кейсов.
Поэтому мы ищем самостоятельного B2B-продавца, который хочет зарабатывать на привлечении и развитии корпоративных клиентов.
Что нужно делать и сделать
•Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу компаний в целевых сегментах: строительные и отделочные материалы, двери и перегородки, автозапчасти, освещение, промышленная продукция и другие направления со сложными каталогами.
•Находить контакты лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса.
•Выходить на компании через телефон, электронную почту, мессенджеры, деловые контакты и профессиональные сообщества.
•Выявлять потребности бизнеса и определять, кому Goodsman действительно может быть полезен.
•Организовывать и проводить первичные переговоры и презентации.
•Предлагать компаниям пилотные проекты, сопровождать обсуждение условий и согласование коммерческих предложений.
•Доводить потенциальных клиентов до заключения договора и первой оплаты.
Пожелания к кандидату
•Умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и вести переговоры.
•Понимаете полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты.
•Не боитесь холодных контактов и умеете работать с возражениями.
•Умеете продавать решения через пользу для бизнеса, а не просто рассказывать о функциях продукта.
•Самостоятельны, инициативны и ориентированы на коммерческий результат.
•Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP, интеграционных решений, автоматизации, промышленного оборудования или сложных товарных продуктов.
Что предлагаем
•Полностью удалённый формат.
•Гибкий график: вы самостоятельно планируете работу и отвечаете за результат.
•Проектная занятость, которую можно совмещать с другой деятельностью при отсутствии конфликта интересов.
•Вознаграждение в процентах от фактически оплаченных сделок.
•Предлагаемая базовая ставка — 10% от первой оплаченной сделки, которую вы самостоятельно привели и закрыли. Для привлечённых лидов без полного цикла продаж условия обсуждаются отдельно.
•Дополнительное вознаграждение за повторные оплаты и расширение сотрудничества с привлечёнными клиентами — по согласованной модели.
•Возможность участвовать в развитии нового продукта, влиять на коммерческую стратегию и увеличивать свой доход по мере роста клиентского портфеля.
•Фиксированный оклад не предусмотрен в рамках предлагаемой модели сотрудничества. Условия и юридический формат оформления согласовываются до начала работы.
