Менеджер по развитию бизнеса / B2B-продажам
Красноярск · гибкий формат сотрудничества
Компания «В одно касание» ищет опытного специалиста, который поможет загрузить производственные мощности коммерческими проектами. Мы создаём видеоконтент и помогаем бизнесу решать с его помощью задачи маркетинга, продаж, HR и коммуникаций.
Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до оплаченного проекта. Вводить в профессию и объяснять основы B2B-продаж не потребуется.
Что предстоит продавать
•рекламные и презентационные ролики;
•регулярное производство видеоконтента и коротких видео;
•HR-контент для найма и развития бренда работодателя;
•съёмку мероприятий;
•контентные и коммуникационные проекты;
•при необходимости - комплексные решения с продвижением и размещением.
Продаём не просто съёмку или монтаж, а решение под задачу заказчика. Формат проекта и состав работ определяются вместе с клиентом и нашей командой.
Задачи
•Находить компании, которым нужны видео, контент или коммуникационные проекты.
•Самостоятельно выходить на собственников, генеральных директоров, руководителей маркетинга, PR и HR.
•Проводить первичные переговоры, выявлять задачу и квалифицировать потенциального клиента.
•Готовить предложение вместе с командой и вести сделку до согласования условий и оплаты.
•Развивать собственную базу контактов и вести CRM.
•Возвращаться к клиентам с повторными предложениями и развивать сотрудничество.
Кого мы ищем
•У вас есть подтверждённый опыт B2B-продаж услуг или сложных проектов.
•Вы умеете самостоятельно искать клиентов и назначать встречи с ЛПР, а не только обрабатывать входящие заявки.
•Вы понимаете, как строить воронку продаж, вести переговоры и работать с возражениями.
•Можете объяснить, каким компаниям и каким руководителям предложили бы наши услуги и с чего начали бы контакт.
•Готовы отвечать за движение сделки и коммерческий результат.
Опыт продаж в продакшен, рекламе, маркетинге, медиа или digital будет преимуществом. Свои деловые контакты и доступ к потенциальным заказчикам - тоже.
В первую очередь нам интересны компании Красноярска и края: производства, строительные и сервисные компании, IT, медицина, образование, девелопмент и другие бизнесы, которым важно привлекать клиентов, сотрудников или укреплять репутацию.
Что предлагаем
•Возможность самостоятельно выстраивать продажи и влиять на результат.
•Работу с командой, которая может реализовывать согласованные проекты.
•Гибкий формат сотрудничества.
•Вознаграждение, связанное с привлечением и оплатой проектов; конкретную модель обсудим с кандидатом.
Как откликнуться
Расскажите коротко:
1) Какие B2B-услуги или проекты вы продавали и кому.
2) Как вы находили ЛПР и выходили на них.
3) Каких результатов достигали.
4) Каким трём типам компаний в Красноярске вы предложили бы наши услуги в первую очередь и почему.
