О компании
Индустрия 4.1 аккредитованная IT-компания, реализующая комплексные инженерные и технологические проекты для крупных промышленных предприятий. Компания развивает направление судовой автоматизации и ищет сильного технического эксперта, который будет отвечать за развитие стандартных решений АСУ ТСС, техническую экспертизу проектов и поддержку проектных команд.
Обязанности
Анализ и планирование
•Организация и проведение комплексного анализа внутренней и внешней среды по направлению АСУЗ:
•исследование рынка АСУЗ в России, странах ближнего и дальнего зарубежья;
•анализ объёма, структуры и динамики рынка, программ строительства и модернизации объектов (зданий);
•анализ деятельности конкурентов: позиционирования, продуктового портфеля, технических решений, реализованных проектов, партнёрств, сильных и слабых сторон;
•анализ требований отраслевых регуляторов и ключевых заказчиков.
Управление стратегическим развитием и портфелем решений
•Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития направления на 3–5 лет и среднесрочной стратегии на 1–3 года;
•Формирование и управление продуктовым портфелем: собственными и интеграционными решениями, продуктами технологических партнёров;
•Разработка и актуализация дорожных карт по продуктам и комплексным решениям с определением этапов разработки, сертификации, пилотного внедрения, вывода на рынок и дальнейшего развития;
•Координация кросс-функциональных команд, включающих специалистов по продажам, проектированию, разработке, закупкам, управлению проектами и сервисному обслуживанию.
Управление развитием бизнеса
•Координация службы продаж по направлению АСУЗ: определение приоритетных заказчиков и проектов, постановка коммерческих задач, согласование планов действий, контроль их выполнения.
•Поиск и анализ возможностей для роста бизнеса: выход на новые рынки, привлечение новых заказчиков, развитие новых продуктов, решений и партнёрств.
•Формирование и реализация плана развития бизнеса — Business Development Plan.
•Проведение переговоров с потенциальными технологическими и коммерческими партнёрами, согласование технических, коммерческих и организационных условий сотрудничества.
Управление маркетинговой деятельностью
•Формирование и реализация ежегодного плана маркетинговых мероприятий — Marketing Plan.
•Разработка маркетинговых материалов (брошюры, каталоги, презентации).
•Формирование программы участия в мероприятиях: определение целевых заказчиков и партнёров, подготовка выступлений и демонстрационных материалов, организация встреч и презентаций.
Требования
•Опыт активных продаж и/или выполнения проектов АСУЗ;
•Понимание принципов построения АСУЗ и современных решений;
•Умение работать с большим объемом технической информации;
•Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий;
•Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой;
•Готовность к командировкам - до 25% рабочего времени;
•Системное мышление: успех этой позиции измеряется не личной выручкой, а тем, насколько эффективно работают созданные процессы, скоординирована команда и настроены инструменты управления. Главная задача — сделать так, чтобы бизнес развивался системно.
Что предлагаем
•Официальное трудоустройство аккредитованной IT-компании Индустрия 4.1.
•Полностью удалённый формат работы - локация не имеет значения.
•ДМС.
•Рабочая техника за счёт компании.
•Работа с крупнейшими промышленными и судостроительными заказчиками.
•Возможность стать ключевым экспертом направления и влиять на его развитие с нуля.
•Участие в сложных инженерных проектах, где технические решения имеют реальное влияние на результат.
