О компании
Мы - «Гладиаторы ИБ», интегратор решений в области информационной безопасности. Помогаем компаниям не останавливать бизнес из-за атак и сбоев, не терять данные и деньги, снижать риски утечек и выполнять требования к защите информации. Наши клиенты — собственники и руководители бизнеса, поэтому мы продаём не «железо и софт», а понятный бизнес-результат: меньше риска простоя, потерь и проблем с регуляторами.
Ищем самостоятельного B2B-менеджера по продажам, который умеет создавать сделки с нуля, вести переговоры с ЛПР и зарабатывать на закрытых проектах. Это роль для человека, который хочет сам влиять на свой доход, строить собственный портфель клиентов и получать процент не только с первой сделки, но и с последующих продаж закреплённым заказчикам.
Что предлагаем
•Полностью удалённая (или гибридная) работа, 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК
•Несгораемый фикс + KPI + 10-30% от чистой маржи по вашим сделкам. Верхней границы дохода нет. Процент зависит от типа проекта (новый / повторный / скорость реализации), правила расчёта прозрачны и фиксируются до начала работы с клиентом (на собеседовании готовы показать примеры расчёта дохода по реальным типам сделок)
•Клиенты закрепляются за менеджером
•Обучение продуктам и наставничество
•Поддержка технических специалистов на сложных встречах
•При подтверждённом результате можно вырасти в лидера направления или руководителя группы продаж: с расширением зоны ответственности, командой и доходом от результата команды
•Также у нас быстрый цикл принятия решений - директор полностью погружен в работу компании
Что нужно делать
•Искать и квалифицировать компании, где есть риск простоя, утечки, требований к защите персональных данных или необходимость защитить инфраструктуру
•Выходить на собственников, руководителей и других ЛПР
•Проводить discovery-встречи: выявлять бизнес-риск, стоимость последствий и сценарий решения
•Формировать коммерческое предложение совместно с техническими специалистами
•Вести сделку до договора, оплаты и передачи в реализацию
•Развивать закреплённых клиентов через продления, расширение услуг и новые проекты
•Поддерживать актуальную, прогнозируемую воронку в CRM
У вас будет свобода в выборе каналов поиска, построении личной воронки и ведении переговоров. Мы не контролируем каждое действие, но ожидаем понятный план, дисциплину по CRM и прогнозируемый результат.
Если у вас есть своя клиентская база - это поможет быстрее выйти на результат. Если нет - важно уметь самостоятельно искать клиентов.
Кого ищем
•Есть опыт B2B-продаж
•Не боитесь холодных звонков и отказов
•Умеете выходить на ЛПР и выявлять реальные потребности
•Умеете вести переговоры и доводить сделки до результата
•Самостоятельны и ориентированы на результат
•Интересуетесь IT и производными продуктами (ИБ)
•Умеете работать с длинным циклом сделки
Опыт в IT или информационной безопасности будет преимуществом, но не обязателен - продуктовой части научим. Ключевое - желание и умение работать в проектных B2B продажах!
Эта вакансия вам подойдёт, если вы:
•Умеете самостоятельно находить потенциальных клиентов, а не ждёте только входящих лидов
•Понимаете, что сложная B2B-сделка строится на серии касаний, встреч и качественной квалификации
•Умеете считать экономику сделки, маржу и свой прогнозируемый доход
•Не теряетесь перед холодным контактом, ЛПР, возражениями и длительным согласованием
•Воспринимаете CRM как инструмент управления личным доходом, а не отчётность «для руководителя»
•Хотите влиять на доход и со временем брать больше коммерческой ответственности
Не подойдёт, если вам нужен постоянный поток готовых лидов, короткий цикл продаж без самостоятельного поиска или фиксированный доход без привязки к личному результату.
Если вам нравится самостоятельно влиять на свой доход и карьерно развиваться - откликайтесь прямо сейчас, в отклике коротко напишите: какой B2B-продукт вы продавали, как находили ЛПР и какой самый сложный или крупный проект довели до оплаты.
