Описание
Мы ищем специалиста с опытом работы по поиску и привлечению финансовых и материальных ресурсов для реализации социально значимых проектов РКФ, деятельности организаций и конкретных мероприятий. Наша цель - обеспечить стабильное финансирование для уставной деятельности РКФ, с умением специалиста балансировать по ключевым вопросам с учетом интересов как самой организации, так и сообщества собаководов.
Задачи
•Анализ рынка и выявление потенциальных компаний – спонсоров/доноров (в т. ч. производителей кормов, товаров для животных, ветеринарных клиник, pet‑friendly сервисов и т. д.)
•Формирование и актуализация базы потенциальных партнеров и спонсоров
•Инициирование контактов с представителями компаний, проведение первичных переговоров
•Мониторинг профильных зоовыставок, форумов и отраслевых мероприятий для расширения сети контактов
•Разработка спонсорских пакетов для различных проектов РКФ (выставки, соревнования, обучающие программы, социальные инициативы, в т. ч. в области безнадзорных собак) с учетом их масштаба и целевой аудитории
•Составление коммерческих предложений и презентаций для потенциальных спонсоров, демонстрация выгод партнерства (медиа-охват, репутационные бонусы, интеграция в мероприятия)
•Адаптация спонсорских предложений под потребности и маркетинговые цели конкретных компаний
•Подготовка и согласование договоров и соглашений о сотрудничестве
•Проведение переговоров на всех этапах — от первичного контакта до подписания договора
•Обсуждение и согласование условий партнерства, включая финансовые и нефинансовые формы поддержки
•Работа с возражениями, разногласиями и преодоление барьеров перед заключением сделки
•Согласование юридических и финансовых условий сотрудничества с внутренними службами РКФ
•Координация взаимодействия между спонсорами и внутренними подразделениями РКФ (отдел выставочных мероприятий, департамент спорта, маркетинг, PR)
•Контроль выполнения РКФ обязательств по спонсорским договорам (размещение логотипов, упоминания в СМИ и соцсетях, предоставление отчетности и т. д.)
•Обеспечение своевременного предоставления спонсорам отчетных материалов (фото‑ и видео-отчеты, статистика охватов, отзывы участников)
•Поддержание регулярной коммуникации с партнерами для укрепления отношений и обсуждения новых возможностей сотрудничества
•Ведение учета привлеченных средств и заключенных соглашений в CRM‑системе или иной учетной базе данных
•Анализ эффективности спонсорских программ и отдельных партнерств (ROI для спонсора, вклад в бюджет проектов РКФ)
•Подготовка регулярных отчетов для руководства РКФ о ходе работы по привлечению спонсоров (план / факт, динамика, прогнозы)
•Сбор и систематизация обратной связи от спонсоров для совершенствования спонсорских продуктов
•Участие в формировании и корректировке общей стратегии привлечения спонсоров и партнеров для проектов РКФ
•Изучение лучших практик и трендов в области спонсорства и фандрайзинга (в т. ч. в спортивной и зооиндустрии)
•Предложение идей по созданию новых форматов партнерства и спонсорских опций для привлечения дополнительных средств
Требования
•Высшее экономическое, управленческое или маркетинговое образование
•Не менее 2–3 лет в сфере привлечения спонсорских средств, работы с корпоративными партнёрами или фандрайзинга (в НКО, спортивных организациях, ивент‑агентствах)
•Опыт разработки и продвижения спонсорских пакетов и коммерческих предложений
•Опыт сопровождения действующих партнёров и контроля исполнения договорных обязательств
•Понимание специфики взаимодействия бизнеса и некоммерческих организаций (НКО), в т. ч. мотивации компаний к спонсорской поддержке зоотехнических, социальных и спортивных проектов
•Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки
•Владение английским языком не ниже B1 (Intermediate)
•Владение офисным ПО (Word, Excel, PowerPoint), сервисами для аналитики и мониторинга СМИ
•Коммуникабельность, пунктуальность, исполнительность, эрудированность, высокую степень ответственности, скорость исполнения и оперативность принятия решений в рамках своей компетенции
•Знание этикета
Будет плюсом
•Опыт успешного заключения спонсорских соглашений с коммерческими компаниями (портфолио реализованных кейсов приветствуется)
•Сертификаты о прохождении курсов по переговорам, управлению партнёрскими отношениями или спонсорскому маркетингу
Условия
•Конкурентную заработную плату и социальный пакет
•Профессиональное развитие: обучение, конференции, обмен опытом
•Комфортные условия работы
•Оплата питания и ДМС
•Команду единомышленников и устоявшуюся корпоративную культуру
