Описание
Наша Компания занимается продажами, технической поддержкой и инженерным обслуживанием телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения крупного вендора - лидера рынка. Для дальнейшего развития нам в команду нужен Менеджер по работе с партнерами (со знанием английского и китайского языков).
Задачи
•Управление продажами и достижение KPI: обеспечение выполнения плана продаж и достижение целевых показателей через ключевые каналы сбыта
•Развитие партнерских отношений: поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, проведение переговоров, контроль соблюдения партнерами установленной политики и реализация стратегических инициатив
•Координация ресурсов и поддержка: оказание всесторонней поддержки партнерам в вопросах поставок, маркетинга и послепродажного обслуживания для стимулирования роста продаж
•Операционное управление каналом: ответственность за повседневное управление отношениями с закрепленными партнерами (региональные дилеры, отраслевые агенты, системные интеграторы); выстраивание многоуровневой системы коммуникаций с руководством и ЛПР партнера; выполнение роли ключевого контактного лица компании для партнера
•Рост канала и выполнение показателей: разработка и реализация годовых и квартальных бизнес-планов совместно с партнерами, стимулирование выполнения планов продаж, выявление возможностей роста и обеспечение отдачи от канала через совместные бизнес-планы, программы мотивации, механизмы ребейтов и прочие инструменты
•Обучение и развитие компетенций партнеров: организация обучения партнеров по продуктам, проведение тренингов по продажам и аттестации, предоставление инструментов продаж, базы кейсов и материалов по конкурентным преимуществам, участие в совместных визитах к клиентам и демонстрациях решений при необходимости
•Управление конфликтами и комплаенс: координация распределения регионов и отраслей между каналами, урегулирование вопросов перетоков товаров и ценовых конфликтов, обеспечение соблюдения партнерами политики каналов и требований комплаенса компании
•Совместный маркетинг: планирование и проведение отраслевых мероприятий, роад-шоу и пользовательских конференций совместно с партнерами, повышение активности партнеров и усиление влияния бренда на стороне канала через инструменты совместного маркетинга
Требования
•Опыт в сфере канальных продаж, управления каналами или партнерскими отношениями — от 3 лет
•Предпочтение отдается кандидатам с практическим опытом работы с канальной системой в аналогичной отрасли (дилеры / агенты / системные интеграторы)
•Владение китайским и русским языками на рабочем уровне
Условия
•Полная занятость
•Постоянный график 5 дней в неделю с 09:00-09:30 до 18:00-18:0 (начало и конец рабочего дня может плавать в диапазоне 1 часа)
•Оплата сверхурочных работ в выходные и праздничные дни
•Пятница – рабочий день короче на 1 час
•Оплата мобильной связи
•Оплата такси по рабочим делам
•Компенсация представительских расходов
•Регулярные тимбилдинги
•Годовой бонус по результатам работы
