Описание
Мы ищем Менеджера по работе с партнерами (Key Account Manager), который не просто будет поддерживать текущие связи, а станет полноценным амбассадором наших продуктов. Если вы умеете видеть скрытые возможности в бизнесе партнера, любите цифры и готовы нести ответственность за финансовый результат — эта вакансия для вас.
Задачи
•Вывод на рынок новых партнеров и запуск совместных проектов с нуля (Банки, СК, МФО, Маркетплейсы)
•Развитие текущих: плотная работа с действующим портфелем, поиск точек роста и расширение сотрудничества
•Выполнение бюджетных показателей, ведение отчетности и прозрачная коммуникация с руководством
•Аналитика: постоянный мониторинг результатов, анализ конкурентов и рыночных трендов для корректировки стратегии
•Управление потребностями: не ждать запроса, а предлагать партнеру новые продукты, проекты и поддержку, исходя из его бизнес-приоритетов
•Кросс-продажи: генерация идей по увеличению проникновения наших сервисов в бизнес партнера
•Разработка и проведение активностей для роста продаж (конкурсы, акции, вебинары, конференции, дни сервисов)
•Согласование целей (месяц/квартал/год) и планов совместных действий с руководством партнеров
Требования
•Высшее образование (приветствуется математическое/техническое - мы любим цифры)
•Опыт работы от 2-х лет в банках, страховых, сервисных или IT-компаниях на позициях с аналогичным функционалом
•Понимание рынка комиссионных продуктов в финтехе, специфики каналов продаж в СК и логики партнерских B2B продаж
•Понимание техник продаж (B2C, B2B, B2G) и управление продажами (B2B2B, B2B2C)
•Навыки публичных выступлений (презентации продуктов, конференции)
•Многозадачность: умение вести одновременно 3+ проекта, не теряя фокус
•Предпринимательское мышление: вы видите бизнес партнера как свой собственный
•Эмоциональный интеллект: умение чувствовать собеседника и договариваться там, где это кажется невозможным
•Ответственность, ориентация на результат
Условия
•Масштаб: вы будете работать с топовыми игроками рынка, а не с локальными компаниями
•Влияние: ваши идеи будут услышаны, а решения напрямую влиять на финансовые показатели компании
•Среда: мы ценим активную жизненную позицию и предпринимательский подход, у нас нет бюрократии ради бюрократии
•Развитие: постоянное взаимодействие с разными отраслями (от МФО до Маркетплейсов) обеспечивает быстрый профессиональный рост
•Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании
