Локация
Екатеринбург, адрес работодателя — Москва. Доступны форматы работы на месте работодателя, удалённо и гибридно.
Зарплата
От 150 000 ₽ на руки в месяц.
Компания
ДАТАРК — российский разработчик и производитель инновационных модульных центров обработки данных. Компания работает на рынке 10 лет и реализовала более 110 проектов для горнодобывающей, нефтегазовой, банковской и телекоммуникационной отраслей.
Что делать
•Искать, подключать и активировать новых B2B-партнёров, проводить вводные сессии и сопровождать первые сделки.
•Планировать активности по партнёрам, развивать топ-10 ключевых игроков и контролировать выполнение планов продаж.
•Запускать совместные маркетинговые кампании, генерировать спрос и передавать лиды в продажу.
•Проводить регулярные встречи, оценивать результаты, планировать дальнейшие шаги и решать конфликты.
•Вести pipeline, контролировать сроки договорённостей и прогнозировать эффективность воронки.
•Обучать команды партнёров, проводить продуктовые сессии и вебинары, готовить материалы о продуктах ДАТАРК.
Требования
•Опыт работы с партнёрами в дистрибуции, системной интеграции или B2B от 3 лет.
•Понимание проектных продаж с длинным циклом, сложными техническими решениями и тендерами.
•Навыки работы с CRM и уверенное владение Excel или Google Sheets для анализа воронки и прогнозирования.
•Системность, дисциплина, умение фиксировать договорённости и эскалировать риски.
•Лидерские качества, эмпатия и навыки обучения и мотивации партнёров.
•Высокая коммуникативная культура и опыт переговоров с топ-менеджментом компаний-партнёров.
Хорошо, если есть
•Опыт в ИТ, телекоме, промышленной электронике или машиностроении.
•Знание модульных ЦОД, систем электроснабжения, климатических систем или СКС.
•Готовая база B2B-партнёров: интеграторов, подрядчиков или дистрибьюторов.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство и белая заработная плата: оклад плюс ежеквартальный бонус за выполнение KPI.
•Индивидуальный график, гибридный формат или классический график с 9:30 до 18:30.
•Самостоятельное выстраивание стратегии работы с закреплённым пулом партнёров.
•Работа со сложными инженерными решениями в окружении инженеров, продакт-менеджеров и руководителей.
•Бюджет на внешнее обучение, профильные мероприятия и командировки по России.
