Описание
Компания ПБУ работает в направлении налогового консалтинга и сопровождения бизнеса и ищет человека, который будет помогать компании привлекать новых B2B-клиентов через партнёрства, деловые встречи и бизнес-мероприятия. Это новая роль в компании, поэтому у вас будет возможность не просто выполнять готовую инструкцию, а участвовать в развитии партнёрского направления, выстраивать коммуникации с партнёрами и влиять на формирование эффективной системы привлечения лидов.
Задачи
•Поддерживать регулярную коммуникацию с действующими партнёрами компании.
•Выстраивать долгосрочные деловые отношения с партнёрами и развивать доверительный контакт.
•Проводить личные встречи, онлайн-встречи и переговоры с партнёрами.
•Презентовать услуги компании, объяснять ценность и преимущества сотрудничества.
•Помогать партнёрам понимать, каким клиентам могут быть полезны услуги компании.
•Стимулировать появление новых B2B-лидов через партнёрский канал.
•Инициировать совместные активности с партнёрами для привлечения потенциальных клиентов.
•Поддерживать интерес партнёров к регулярной передаче лидов и рекомендаций.
•Фиксировать контакты, договорённости и потенциальные возможности в CRM.
•Ежемесячно выполнять план по количеству новых привлечённых партнёров и заявок, поступивших через партнёрские каналы.
•Посещать профильные бизнес-мероприятия, конференции, форумы, клубные встречи и нетворкинг-сессии.
•Представлять компанию на внешних мероприятиях как официальный представитель.
•Устанавливать новые деловые контакты с потенциальными партнёрами и B2B-клиентами.
•Выявлять возможности для партнёрского сотрудничества и обмена клиентскими рекомендациями.
•Договариваться о последующих встречах с потенциальными партнёрами.
•Передавать полученные лиды в отдел продаж для дальнейшей проработки.
•Фиксировать результаты мероприятий: новые контакты, потенциальные партнёры, лиды, договорённости.
Требования
•Опыт работы в B2B-среде: партнёрства, развитие бизнеса, account management, клиентские коммуникации, продажи или консалтинг.
•Опыт участия в деловых мероприятиях, бизнес-встречах, конференциях, форумах или нетворкинг-сессиях.
•Умение устанавливать и развивать деловые контакты.
•Навык проведения встреч и презентации компании партнёрам.
•Понимание, как через партнёрские отношения формировать поток рекомендаций и лидов.
•Умение поддерживать долгосрочную коммуникацию и регулярно возвращаться к партнёрам с новыми поводами для взаимодействия.
•Грамотная устная и письменная речь.
•Уверенные коммуникативные навыки, деловой стиль общения.
•Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.
•Системность в фиксации договорённостей и работе с CRM.
Условия
•Работа без классических холодных продаж и бесконечных звонков.
•Фокус на партнёрства, деловые коммуникации, мероприятия и развитие B2B-контактов.
•Участие в интересных бизнес-мероприятиях за счёт компании.
•Возможность представлять компанию на встречах, конференциях, форумах и выездных мероприятиях.
•Общение с предпринимателями, руководителями, партнёрами и профессиональным бизнес-сообществом.
•Погружение в сферу налогового консалтинга и сопровождения бизнеса.
•Прямое взаимодействие с экспертами компании и руководством.
•Интересный продукт с понятной ценностью для бизнеса.
•Реальные бизнес-кейсы, а не формальные звонки ради звонков.
•Адекватная рабочая атмосфера и уважение к личному времени.
•Возможность влиять на развитие нового партнёрского направления компании.
•Пространство для профессионального роста в B2B, партнёрствах, бизнес-развитии и консалтинге.
•Полностью официальная заработная плата.
•Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
•Прозрачная система мотивации с возможностью влиять на свой уровень дохода.
•Удобный график работы: 5/2 с пн-пт с 09.00–18.00 в уютном офисе с приятной атмосферой.
•Карьерный рост: каждый сотрудник компании имеет возможность карьерного роста и профессионального развития.
•Поддержка и наставничество для плавного ввода в должность.
•Понимающее лояльное руководство.
•Поддержка саморазвития: корпоративное обучение внутри отдела с возможностью посещения тренингов и семинаров.
