Описание
Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1200+ хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей! Присоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности!
Команда Инностейдж ищет Менеджера по работе с ключевыми заказчиками.
Задачи
•Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами территории для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ/БизРеш с целью развития новых направлений (white-space)
•Выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения с вверенными заказчиками
•Участвовать в разработке и ведении IT-проектов на всех этапах (от постановки задач производственным подразделениям до контроля получения закрывающих документов)
•Участвовать в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией (выступление на форумах, презентациях для заказчиков, участие в мероприятиях, проводимых партнерами)
•Участвовать в тендерных процедурах, проводимых заказчиками
•Проводить презентации решений и услуг компании
•Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки
•Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка
•Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей
•Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж
•Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок
Требования
•Опыт работы в IT/ИБ от 3х лет (технический, коммерческий)
•Опыт продаж продуктов/решений (в приоритете — продажа ИБ решений, 2ой приоритет — продажа ИТ решений)
•Опыт развития нового аккаунт листа
•Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.)
Условия
•Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу
•ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видеоформате)
•Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж
•Постоянное развитие — доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
•Частичная компенсация затрат на занятия спортом
•Общество единомышленников по увлечениям и интересам — книги, спорт, фильмы и различные хобби
Формат работы: гибрид, Москва.
