О компании
Группа компаний А3 — российский быстрорастущий финтех. Компания работает в B2B-сегменте: транзакционные сервисы, процессинг, продукты с нетранзакционной монетизацией.
В связи с активным ростом бизнеса ищем в команду менеджера по работе с ключевыми поставщиками, который будет отвечать за системный рост транзакционного оборота по ключевым поставщикам (ЖКХ, Телеком, страховые компании и др.) через ABM-подход. Выстраивать персонализированные стратегические отношения на уровне ЛПР, инициировать точки роста, собирать продуктовые инсайты для развития продуктов компании.
Задачи
•Формировать и актуализировать карты ЛПР по топ-партнёрам: должности, зоны влияния, личные интересы
•Изучать бизнес-контекст партнёра: стратегия, боли, конкурентная среда, планы развития
•Анализировать транзакционную активность партнёра: динамика оборота, точки роста, просадки
•Мониторить отраслевые события, новости партнёра, кадровые изменения — для поиска поводов для контакта
•Выстраивать персонализированный коммуникационный план для каждого топ-партнёра
•Разрабатывать индивидуальные материалы под конкретного ЛПР: презентации, письма, офферы
•Проводить регулярные встречи и точечные касания с ключевыми контактами
•Организовывать индивидуальные мероприятия: деловые завтраки, закрытые демо, визиты
•Инициировать подключение новых продуктов и сервисов A3 под актуальный запрос партнёра
•Фиксировать продуктовые запросы и боли партнёров, передавать в структурированном виде в CPO
•Участвовать в проработке продуктовых гипотез, инициированных запросами поставщиков
•Вести CRM в актуальном состоянии: статус отношений, история касаний, следующие шаги
•Готовить регулярные отчёты по портфелю: оборот, активность, статус проектов
Требования
•Опыт KAM/развития ключевых партнёрств от 2 лет
•Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM (ведение досье, история касаний)
•Навыки подготовки персонализированных материалов, КП и презентаций
•Аналитические навыки: анализ бизнес-моделей, транзакционной активности, болей партнёров
•Понимание платежной инфраструктуры, финтех-продуктов, ABM-подхода
•Навыки организации мероприятий и стейкхолдер-менеджмента
Будет плюсом:
•Опыт в быстрорастущих финтех-компаниях, после инвестиционных раундов
•Глубокое понимание рынка поставщиков регулярных платежей (ЖКХ, Телеком и др.)
•Курсы по продажам, переговорам, ABM, ключевым клиентам
Условия
•Работа в успешной и стабильной компании
•Амбициозные задачи, дружная команда
•Сформированная система онбординга
•Софинансирование обучения
•Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет, ДМС, корпоративная мобильная связь, свободный дресс-код
•Гибридный график работы (3 дня в офисе, 2 дня удалённо)
•Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская
•Перспективы профессионального развития в компании
