Описание
MedPoint24 – это крупнейший основоположник автоматизированных цифровых осмотров в РФ, и в нашей команде собраны настоящие профессионалы. Мы интегрируем инновационные продукты и медицинские услуги, призванные оптимизировать бизнес-процессы и защитить сотрудников от рисков. Команда MedPoint24 непрерывно проводит осмотры и круглосуточную выдачу допусков к рейсу/смене с помощью новейших IT-разработок в виде медицинского оборудования и ПО. Работаем с B2B и B2G секторами: Газпром, МосГорТранс, МосТрансАвто, X5Retail Group, Почта России, ГазПром, Мираторг, РЖД, Lamoda, WB и многие другие крупнейшие бизнесы России.
Задачи
•Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов (крупные автопарки, транспортные и производственные предприятия, федеральные компании)
•Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ЛПР на стороне клиента (руководители автопарков, отделов охраны труда, закупок)
•Контроль исполнения договорных обязательств: объёмы осмотров, сроки, документооборот, дебиторская задолженность
•Проведение переговоров о пролонгации и расширении контрактов, up-sell и cross-sell услуг компании (удалённые медосмотры водителей и др. решения)
•Подготовка коммерческих предложений, презентаций, расчётов для клиентов
•Сбор обратной связи, решение спорных и нестандартных ситуаций, координация внутренних подразделений (техподдержка, медицинский отдел, бухгалтерия) для выполнения обязательств перед клиентом
•Ведение отчётности в CRM, прогнозирование продаж и подготовка регулярных отчётов руководителю
Требования
•Опыт работы в продажах B2B / на позиции KAM или менеджера по работе с ключевыми клиентами от 2–3 лет
•Опыт ведения крупных корпоративных клиентов и переговоров на уровне ЛПР
•Понимание полного цикла работы с клиентом: от заключения договора до сопровождения и развития
•Развитые навыки ведения переговоров, работы с возражениями
•Ориентация на результат, самостоятельность, системность, клиентоориентированность
•Уверенное владение CRM и MS Office/Google-таблицами
Будет плюсом: опыт в сферах медицины/охраны труда/транспорта/логистики/SaaS.
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ с первого дня
•ДМС со стоматологией / Психологическая помощь от наших партнеров
•Работа в аккредитованной IT-компании
•Корпоративный тариф на посещение фитнес-клубов
•Материальная поддержка: выплаты по приятным поводам и помощь в непредвиденных ситуациях
•Общение на "ты", возможность проявлять инициативу и предлагать новые технологии
•Приятные встречи с коллегами несколько раз в году: отмечаем не только установленные праздники, но и День медицинского работника и День программиста в России
•Библиотека (электронная и бумажная)
