О компании
"КС Групп" — эксперты в области аутсорсинга и организации работы персонала с многолетним опытом и солидным портфелем клиентов. Компания динамично растёт и расширяет команду.
Задачи
•Активный поиск новых партнёров и заказчиков на рынке.
•Развитие существующей партнёрской сети, увеличение доли присутствия у текущих клиентов.
•Проведение первичных переговоров с ЛПР потенциальных клиентов.
•Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи бизнеса заказчика.
•Участие в тендерах: мониторинг площадок, подготовка полного пакета тендерной документации.
•Согласование договоров, протоколов разногласий и сопровождение сделки до момента подписания.
•Полное ведение цикла подключения нового партнёра или проекта «под ключ».
•Передача готового к запуску проекта операционной команде (аккаунт-менеджерам) после достижения договорённостей.
•Поддержание коммуникации с заказчиком на этапе запуска для снятия первых вопросов.
•Анализ рынка, ценовых предложений конкурентов и их условий работы.
•Расчёт ставок для заказчиков, оценка себестоимости проектов и маржинальности.
•Оценка экономики новых акций, направлений и спецпроектов перед запуском.
•Ведение понятных таблиц (Excel/Google Таблицы) по ставкам, проектам, маржинальности и статусам партнёров.
•Контроль этапов подключения новых проектов и соблюдение сроков выхода персонала.
Требования
•Опыт работы в продажах или развитии B2B-направлений от 2 лет.
•Обязателен релевантный опыт в аутсорсинговой компании.
•Опыт в смежных сложных B2B-сферах: хорека, крупный ритейл, логистика, доставка, производство, клининг.
•Навык расчёта юнит-экономики, P&L направления или отдельного контракта.
•Уверенная работа с Excel / Google Таблицами (формулы, сводные таблицы).
Будет плюсом: опыт работы с крупными сетевыми заказчиками (X5 Group, Тандер, Самокат, Лента и др.) и тендерными площадками.
Условия
•Конкурентная заработная плата: оклад + % от маржинальности привлечённых проектов (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
•Прозрачная система мотивации без скрытых планов.
•Современный офис или гибридный формат работы.
•Отсутствие микроменеджмента: свобода в принятии решений и выстраивании процессов.
•Корпоративная техника и полная компенсация мобильной связи.
