О компании Dema
Dema — это агентская операционная система для коммерческих брендов. Мы объединяем веб-сайт бренда, заказы, рекламу, запасы, расходы и возвраты в одну коммерческую модель с общими определениями метрик вплоть до CM3. На этом базируются маркетинговое моделирование микса, тестирование инкрементальности и причинно-следственная атрибуция, а также чат, приложения, которые ваша команда может создавать просто описывая их, и AI-агенты, которые выполняют запланированную работу и действуют после одобрения команды.
Ведущие бренды работают на Dema, включая Acne Studios, ASKET, Axel Arigato, Represent, NOTHS, Ridestore и Scuffers. В среднем бренды, использующие агентов Dema, увеличивали прибыль на 40% год к году, а пользователи экономят около 34 часов в месяц.
Маркус Тагессон, Хенрик Хоффман и Дэвид Фелделл основали Dema в 2022 году. Будучи сами операторами в электронной коммерции, они поставили цель дать каждому бренду аналитику, обычно доступную только гигантам отрасли. Сегодня команда из более чем 30 инженеров и экспертов по росту разрабатывает Dema из Стокгольма и Лондона.
Роль
Лондон, офис.
Вы будете закрывать новые сделки для Dema по Великобритании и Европе. Квалифицированные возможности передаются вам на этапе обнаружения, и вы ведёте каждую сделку оттуда до подписания контракта и передачи в отдел внедрения. Ваши покупатели — основатели, генеральные директора, руководители электронной коммерции и лиды по перформанс-маркетингу в быстрорастущих брендах.
Что вы будете делать
•Проводить этапы обнаружения, демонстрации и глубокого погружения, связывая Dema с коммерческими целями каждого бренда: прибыль, рост новых клиентов и распределение бюджета.
•Строить бизнес-кейсы и заниматься коммерческими вопросами, ценообразованием и переговорами по контракту до его подписания.
•Привлекать нужных людей в нужное время, включая наши команды по продукту, данным и руководству.
•Поддерживать точность воронки продаж и прогнозирования в HubSpot.
•Передавать каждого подписанного клиента в отдел внедрения с чётким контекстом, чтобы они быстро начали работу.
•Передавать услышанное с рынка обратно в продукт, позиционирование и презентацию.
Кто вы
•Вы продавали программное обеспечение для измерения маркетинга или аналитики электронной коммерции, либо работали оператором на стороне бренда или агентства в электронной коммерции или маркетинге и хотите перейти в продажи.
•Вы понимаете, как коммерческие бренды зарабатывают деньги: платные медиа, маржа вклада, CAC и LTV, Shopify и более широкий стек.
•Вы можете уверенно вести переговоры с финансовым директором и специалистом по перформанс-маркетингу в одной встрече.
•Опыт продаж — это бонус, а не требование. В первую очередь важна экспертиза в категории.
•Вам комфортен итеративный подход, и вы хотите помочь сформировать, как масштабируется команда продаж.
Что мы предлагаем
•Базовая зарплата £50–70k, с OTE вдвое выше базовой [подтвердить распределение, например 50/50].
•25 дней отпуска плюс государственные праздники Великобритании, частная медицинская страховка и пенсионные отчисления.
•Место в небольшой команде, где ваша работа влияет на показатели компании, с регулярными поездками в Стокгольм вместе с широкой командой Dema (обычно несколько дней в месяц).
