Описание
Команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услугах, поддерживает и развивает их, помогая получать больше пользы от работы с платформой. Сотрудники анализируют продукты Авито Услуг, адаптируют инструменты под бизнес клиентов и формируют стратегию развития исполнителей с учётом специфики рынка и его трендов.
Задачи
•Привлекать и развивать ключевых клиентов энтерпрайз-сегмента
•Проводить личные встречи на уровне CEO и CEO-1, вести телефонные переговоры с лицами, принимающими решения
•Выступать стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка рекламных площадок
•Выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях
•Вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития ключевого сегмента
•Поддерживать коммуникацию с клиентами для долгосрочного сотрудничества
Требования
•Не меньше трёх лет работы в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов
•Навыки ведения переговоров и презентаций с первыми лицами компаний, в том числе на очных и онлайн-встречах
•Опыт привлечения энтерпрайз-клиентов и умение выстраивать с ними долгосрочные отношения
•Умение анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития
•Умение выстраивать деловые отношения с топ-клиентами
Условия
•Возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента
•Самостоятельное формирование базы ключевых клиентов
•Постоянное обучение и развитие внутренних сотрудников
•Возможность сосредоточиться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж
•Сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов
•Развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов
•Современные программное обеспечение и техника
