Описание
Авито — онлайн-платформа объявлений с категориями «Товары», «Авто», «Работа», «Услуги» и «Недвижимость». Сервис объединяет продавцов и покупателей, включая частных лиц, представителей малого и среднего бизнеса и корпорации. В платформу интегрирована Авито Доставка, которая помогает безопасно заключать сделки практически по всей России. Команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получать больше ценности от работы с платформой. Команда анализирует продукты Авито Услуг, адаптирует инструменты под бизнес клиентов и формирует стратегии развития исполнителей с учётом специфики рынка и ключевых трендов.
Задачи
•Привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise
•Проводить личные встречи на уровне CEO и CEO-1
•Вести телефонные переговоры с лицами, принимающими и влияющими на решения
•Выступать стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка рекламных площадок
•Выступать спикером на отраслевых выставках, форумах и мероприятиях
•Лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития топового сегмента
•Поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами для долгосрочного сотрудничества
Требования
•Не менее трёх лет успешного опыта работы в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов
•Навыки проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компаний в офлайн- и онлайн-формате
•Опыт привлечения Enterprise-клиентов и построения долгосрочных отношений
•Умение анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития
•Умение выстраивать неформальные отношения с топ-клиентами
Условия
•Возможность влиять на продукт и процессы в интересах клиента
•Самостоятельное формирование базы ключевых клиентов
•Постоянное обучение и развитие внутренних сотрудников
•Возможность сосредоточиться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж
•Сильный бренд
•Развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов
•Современный софт и техника
