Локация
Москва, Ивантеевка; гибридный график, в основном удалённо, с периодическими встречами на производстве или у партнёров.
Зарплата
До 500 000 ₽ на руки в месяц; небольшая фиксированная часть, месячные, квартальные и годовые бонусы.
Компания
Студия создаёт индивидуальные изделия для авторских интерьерных проектов премиум- и люкс-уровня, включая мебель, уже 13 лет.
Что делать
•Выявлять запросы дизайнеров, заказчиков и закупщиков девелоперов и готовить предложения, превосходящие ожидания клиентов.
•Выстраивать коммуникацию с дизайнерами, конечными заказчиками, закупщиками, инженерами, сметчиками и субподрядчиками.
•Читать дизайн-проекты, чертежи и конструкторскую документацию, разбираться в спецификациях и материалах: дерево, металл, камень и композиты.
•Выявлять технические риски на этапе первичного ТЗ, задавать инженерам точные вопросы и формировать ТЗ для сметчика или субподрядчика.
•Вести переговоры длительностью от одного до трёх месяцев, координировать план контактов и работу со сметчиком, управлять ожиданиями клиента и большим объёмом документов.
•Поддерживать отношения с заказчиками и партнёрами и активно развивать продажи; ведение проекта после продажи осуществляют руководители проекта.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта работы.
•Желание и способность общаться с клиентами уровня HNWI и UHNWI.
•Умение или готовность быстро научиться читать дизайн-проекты, чертежи, конструкторскую документацию и большие таблицы Excel.
•Техническая грамотность: понимание спецификаций и материалов, способность выявлять технические риски и формировать технические задания.
•Опыт или способность вести сложный цикл сделки длительностью от одного до трёх месяцев, координировать контакты и работу со сметчиком.
•Навыки консультативных продаж: выявление скрытых потребностей, презентация ценности, а не цены.
•Уверенная коммуникация с творческими дизайнерами, прагматичными закупщиками и статусными конечными заказчиками.
•Дисциплинированность, самоорганизация, терпение, усидчивость и стрессоустойчивость при большом количестве параллельных задач.
•Личная инициатива, проактивность, любознательность, эрудиция, высокий уровень интеллекта и мотивация развиваться и зарабатывать.
Хорошо, если есть
•Опыт работы в дизайнерском или архитектурном бюро либо на производственном предприятии.
Культура и преимущества
•Гибридный формат: преимущественно удалённая работа и периодические встречи на производстве или у партнёров.
•Большинство рутинных задач автоматизировано или находится в процессе автоматизации, в том числе с использованием ИИ.
•Работа строится вокруг сложных задач и командного взаимодействия, а не скриптового обслуживания в изолированном отделе.
•Месячные бонусы зависят от качественного выполнения задач, квартальные и годовые — от выполнения плана продаж.
•Есть возможность получать доход выше среднего по рынку в этой сфере.
Процесс найма
•В сопроводительном письме необходимо начать с фразы: «Хочу зарабатывать и готов пахать!».
•В письме нужно описать отличие продажи проекта от продажи продукта и специфику работы с требовательным клиентом.
