Описание
Мы — интегратор IT решений для бизнеса. Работаем с компаниями, помогаем подобрать оптимальные решения и организуем поставку оборудования под задачи клиента. Сейчас мы ищем старшего менеджера по продажам/РОПа, который возьмёт на себя управление командой, развитие менеджеров и рост результатов отдела. В команде (6 человек) есть как опытные сотрудники, так и менеджеры с небольшим опытом работы и совсем новички. Наша задача — выстроить сильный, системный отдел продаж с понятными процессами, дисциплиной и стабильным выполнением планов.
Задачи
•управлять командой менеджеров и отвечать за результат отдела
•ставить планы и контролировать их выполнение
•анализировать воронку продаж и ключевые показатели менеджеров
•находить точки роста и устранять причины низкой результативности
•обучать и развивать менеджеров
•проводить разборы звонков, сделок и работы с клиентами
•помогать менеджерам в сложных переговорах и сделках
•контролировать качество работы в CRM и соблюдение стандартов
•выстраивать регулярную систему планирования и контроля
•участвовать в найме и адаптации новых менеджеров
•мотивировать команду и поддерживать рабочий темп
•формировать понятную отчётность и прогноз по продажам для руководства
Требования
•реальный опыт управления продажами и подтверждёнными результатами
•опыт работы старшим менеджером по продажам/РОПом
•реальные показатели в цифрах: выполнение планов, рост продаж, результаты команды
•опыт работы с менеджерами разного уровня — от новичков до сильных продавцов
•понимание современных технологий продаж и умение обучать им команду
•системность и высокая личная дисциплина
•умение работать с цифрами и воронкой
•способность требовать результат и при этом мотивировать людей
•инициативность и самостоятельность
•ориентация не на процесс ради процесса, а на конкретный результат
•умеет раскрывать потенциал команды: видеть сильные и слабые стороны менеджеров, обучать, давать обратную связь, повышать их эффективность и создавать внутри отдела культуру результата
Условия
•действующий отдел продаж и возможность развивать команду до 6 менеджеров
•возможность влиять на процессы, команду и результаты отдела
•прямое взаимодействие с руководством
•возможность внедрять свои инструменты и подходы
•заработная плата 80 тыс. + KPI
•возможность профессионального и финансового роста вместе с результатами отдела
