# О компании
GULTIM — бутиковая инженерная компания, работающая с технологическими компаниями на международных рынках. Мы собираем инженерные команды под бизнес- и продуктовые задачи клиентов: от отдельных senior-инженеров до выделенных команд разработки и продуктовых команд.
Наши клиенты работают в SaaS, e-commerce, финтехе, цифровых продуктах и других технологических отраслях.
Мы развиваем партнёрскую сеть, которая позволяет быстро находить подходящих специалистов под разные технологии, страны и требования клиентов. Ищем человека, который возьмёт на себя развитие этой сети и ежедневную работу с запросами.
Формат работы: полностью удалённо, полная занятость.
Локация: любая точка мира.
Рабочее время: с пересечением рабочих часов с командой в Европе (CET).
# Чем предстоит заниматься
Развивать партнёрскую сеть
•Искать и привлекать компании — поставщиков ИТ-специалистов под востребованные технологии, страны и клиентские запросы.
•Выходить на ответственных за партнёрства и предоставление специалистов, проводить знакомства и переговоры.
•Квалифицировать партнёров: технологическая экспертиза, доступные специалисты, география, английский, ставки и условия сотрудничества.
•Координировать подключение новых партнёров: анкеты, согласование договоров, добавление в рабочие каналы и внутренние системы.
Работать с текущими партнёрами
•Провести аудит существующей базы, актуализировать контакты, возможности и условия сотрудничества.
•Поддерживать регулярную связь, реактивировать партнёров и развивать сотрудничество.
•Следить за качеством предложений, скоростью ответов и соблюдением договорённостей.
•Поддерживать актуальную и структурированную базу партнёров.
Закрывать потребность в специалистах
•Вместе с BDM уточнять требования к запросу: стек, уровень, опыт, локация, английский, бюджет и сроки выхода.
•Направлять запросы подходящим партнёрам и вести поиск через профессиональные сообщества и партнёрские каналы.
•Собирать и предварительно проверять предложения: соответствие резюме требованиям, ставка, доступность, готовность к интервью и выходу.
•Согласовывать закупочные ставки и коммерческие условия с учётом целевой маржинальности.
•Передавать подходящих кандидатов BDM, координировать взаимодействие с партнёрами на этапах интервью, согласования и запуска.
•Своевременно возвращать партнёрам обратную связь и контролировать актуальность кандидатов.
Выстраивать процессы
•Вести запросы, кандидатов, статусы и договорённости в CRM/ATS.
•Расставлять приоритеты при одновременной работе с несколькими запросами.
•Анализировать, какие партнёры дают релевантных кандидатов и реальные выходы.
•Предлагать улучшения, которые помогают быстрее находить специалистов и повышать качество партнёрской сети.
# Что мы ожидаем
•От двух лет опыта в IT-аутстаффинге, vendor management, resource management или работе с компаниями — поставщиками ИТ-специалистов. Кандидатов с меньшим опытом готовы рассмотреть при сильных и измеримых результатах.
•Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых партнёров.
•Опыт получения кандидатов через партнёрскую сеть и сопровождения их до выхода на проект.
•Понимание цикла: запрос → поиск у партнёров → проверка кандидата и условий → интервью → согласование → выход.
•Хорошее понимание распространённых ИТ-стеков, инженерных ролей и уровней Middle, Senior, Lead.
