Описание
Галерея современного искусства Anna Nova — одна из ведущих галерей России, основанная в 2005 году в Санкт-Петербурге. Более 20 лет мы сотрудничаем с российскими и зарубежными художниками, кураторами и культурными институциями, создаём выставки, участвуем в международных арт-ярмарках и реализуем проекты на пересечении искусства, культуры и бизнеса. Мы ищем менеджера по развитию B2B-партнёрств, который будет отвечать за привлечение корпоративных клиентов, развитие новых коммерческих продуктов и увеличение выручки галереи от сотрудничества с бизнесом.
Задачи
•Активный поиск новых B2B-клиентов и партнёров среди крупных компаний, банков, девелоперов, отелей, ресторанных групп, премиальных брендов и других организаций.
•Формирование и развитие базы потенциальных клиентов, поиск лиц, принимающих решения.
•Самостоятельный выход на компании, организация встреч и презентаций.
•Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.
•Проведение встреч, презентаций и коммерческих переговоров с потенциальными партнёрами.
•Выявление потребностей бизнеса и разработка индивидуальных предложений.
•Ведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
•Выполнение индивидуального плана продаж и развития партнёрств.
•Разработка коммерческих продуктов галереи для корпоративных клиентов совместно с командой.
•Анализ потребностей рынка, конкурентных предложений и поиск новых источников выручки.
•Самостоятельная разработка коммерческих презентаций, предложений и концепций партнёрских проектов.
•Адаптация предложений под конкретные задачи, аудиторию и бюджет клиента.
•Подготовка финансовых расчётов, бюджетов и обоснования стоимости проектов.
•Совместная работа с дизайнерами, кураторами и художниками над визуальной и содержательной частью предложений.
•Поиск и мониторинг коммерческих тендеров и закупок, связанных с искусством, культурными проектами, корпоративными мероприятиями и оформлением пространств.
•Подготовка заявок, презентаций, смет и необходимых документов совместно с командой.
•Сопровождение корпоративных клиентов на всех этапах сотрудничества.
•Координация реализации проектов совместно с художниками, кураторами, production-командой и подрядчиками.
•Ведение CRM и актуальной базы корпоративных клиентов.
•Подготовка регулярной отчётности по встречам, переговорам, коммерческим предложениям, сделкам и выручке.
•Активное применение ИИ-инструментов в ежедневной работе.
•Использование GPT и других нейросетей для исследования компаний, рынков и потенциальных партнёров.
•Создание с помощью ИИ коммерческих предложений, презентаций, текстов и визуальных концепций.
Требования
•Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах, развитии бизнеса, партнёрствах или управлении корпоративными клиентами.
•Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и заключения коммерческих сделок.
•Уверенные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с лицами, принимающими решения.
•Умение выстраивать полный цикл продаж и системно управлять воронкой.
•Опыт самостоятельной разработки коммерческих предложений, презентаций и расчёта стоимости проектов.
•Уверенное владение PowerPoint, Excel, Google Workspace и CRM-системами.
•Владение ИИ-инструментами.
•Высокая самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.
•Проактивность: способность самостоятельно находить новые возможности, предлагать идеи и доводить их до реализации.
•Сильные коммуникативные навыки, уверенность и дипломатичность.
•Системное и аналитическое мышление.
•Умение одновременно вести несколько клиентов и проектов, соблюдать договорённости и дедлайны.
•Высокая скорость работы, ответственность и внимание к деталям.
•Креативность и способность находить нестандартные решения для бизнеса.
•Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и работы с международными партнёрами.
Будет плюсом: опыт участия в тендерах.
Условия
•Работа в офисе в Санкт-Петербурге, с 11:00 до 19:00, 5/2.
•Современный офис в дизайнерском пространстве с произведениями искусства и коллекционной мебелью.
•Возможность работать с ведущими российскими и международными брендами, художниками и культурными институциями.
•Участие в интересных проектах на пересечении искусства, бизнеса и технологий.
•Возможность самостоятельно разрабатывать и запускать новые коммерческие направления.
•Испытательный срок — 3 месяца.
•Дружная и амбициозная команда.
•Уровень дохода обсуждается индивидуально, предусмотрена мотивация за достижение коммерческих результатов.
