Менеджер по продвижению решений в отрасли Энергетика
Опыт: 3-6 лет / Более 6 лет
Занятость: Полная занятость
Формат: Удаленная работа
Город: Москва
Сейчас в команду отраслевых продаж мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ с фокусом на развитие отрасли Энергетика.
Это направление является стратегическим для компании, вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, погружаться в особенности технических решений и участвовать в формировании и реализации стратегии отраслевой команды. Мы ценим творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.
Ваши задачи
Участие в формировании и обеспечение исполнения стратегии отрасли, включая:
•Производить аналитику потребностей в промышленно цифровых и ИТ-решениях заказчиков в отрасли;
•Проработку и формирование портфеля решений компании, его актуализацию и продвижение;
•Выстраивание отношений с новыми бизнес заказчиками в клиентах;
•Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами-производителями/разработчиками;
•Участие в профильных мероприятиях для продвижения экспертизы компании.
Сопровождение продажи от лида до заключения сделки:
•Совместно с менеджерами по продажам взаимодействовать с клиентами отрасли на разных уровнях, определять потребность, формировать ценность для заказчиков;
•Подготавливать и собирать комплексные решения, формировать коммерческие предложения для клиентов и внутри компании;
•Поиск новых и поддержание конструктивных отношений с ключевыми отраслевыми партнерами;
•Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (продажи, технические эксперты, продуктовые практики, маркетинг и тд);
•Работа по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов в новых заказчиках.
Наши ожидания
•Понимание особенностей и ключевых бизнес-процессов российских компаний в отрасли энергетика;
•Понимание архитектуры промышленно цифровых ИТ-решений отрасли;
•Релевантный опыт работы в отраслевых компаниях - как преимущество;
•Умение вести переговоры, понимать и доносить ценность предлагаемых решений;
•Умение взаимодействия с ключевыми лицами технических подразделений заказчика;
•Умение искать и формировать нестандартные решения;
•Умение быстро погружаться в специфические процессы клиентов;
•Готовность к командировкам.
Мы предлагаем
•Комфортный офис — компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро
•Яркую корпоративную жизнь — совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников
•Спорт — сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования
•Well-being-программы — расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC
•Возможность делиться экспертизой — выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах
•Профессиональное развитие — курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
•Работу в компании с аккредитацией в Минцифре
•Зарплату, соответствующую опыту и навыкам — прозрачную систему мотивации
•Широкий стек технологий и проектов — возможность гибко строить свой карьерный трек
