Уважаемые кандидаты, обращаем ваше внимание на то, что работа по данной вакансии связана с командировками по Казахстану и за его пределами.
Требуется опыт работы со спецтехникой.
НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ: Менеджер по продукту – дорожно-строительная техника
МЕСТО РАБОТЫ: Регион Центральной Азии (основные страны: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан)
ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ:
Полная ответственность за линейку дорожно-строительной техники — включая катки, асфальтоукладчики, фрезерные машины, автогрейдеры, асфальтосмесительные установки и т.д. — включая планирование продукта, локализованный маркетинг, техническое обучение каналов продаж и поддержку применения техники в Центральной Азии. Глубокое изучение местных условий строительства и обслуживания дорог, координация с головным офисом для адаптации и оптимизации продукта, укрепление возможностей дилеров, рост доли рынка и построение профессионального бренда LiuGong и конкурентного преимущества в регионе.
ОБЯЗАННОСТИ:
По вопросам продуктовой стратегии, применения продукта, обучения продажам и смежным направлениям:
•Разработка локализованных маркетинговых материалов по продукту при поддержке головного офиса.
•Проведение систематических программ обучения для команд продаж дилеров Центральной Азии: структура продукта, ключевые технологии, методики строительства, подбор параметров, основы обслуживания, сообщения для продаж и бенчмаркинг конкурентов.
•Предоставление адаптированных продуктовых решений: рекомендации по весу/классификации катков, конфигурациям плиты асфальтоукладчика, пакетам производительности фрезерных машин и другим спецификациям в соответствии с масштабом и техническими требованиями проекта; подготовка профессиональных предложений по конфигурации и поддержка коммерческих переговоров для повышения конверсии.
•Планирование и проведение запусков новых продуктов и маркетинговых инициатив: региональные мероприятия по запуску, демонстрации на объектах, презентации референс-проектов, программы клиентского опыта и продвижение кейсов; разработка и реализация дорожных карт, обеспечение исполнения на местах.
•Сбор полевых данных по эксплуатации и требований по улучшению продукта; составление отчетов с обратной связью для информирования работы R&D и адаптации продукта к местным свойствам щебня/асфальта, экстремальным температурным условиям, качеству топлива и операционным практикам.
•Мониторинг и анализ конкурентов — отслеживание продуктовых портфелей, ценовых стратегий, политик каналов продаж, сервисных предложений и рыночных показателей; подготовка регулярного бенчмаркинг-анализа и рекомендаций по дифференцированному позиционированию.
•Отслеживание изменений в сертификации оборудования, импортных регламентах, экологических/эмиссионных стандартах и политиках управления спецтехникой; подготовка документации по соответствию заранее для обеспечения беспрепятственного выхода на рынок.
•Участие в программах обучения, проводимых в головном офисе.
•Выполнение прочих временных заданий по указанию руководителя.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:
Стандарты оценки KPI:
•Маркетинговые и обучающие материалы по дорожной технике систематизированы и классифицированы по продукту в назначенных общих директориях; полные версии доступны при 100% своевременной сдаче.
•Формы обратной связи от участников и инструкторов собираются после каждой сессии обучения дилеров; оценка удовлетворенности обучением ≥85%, с документированными действиями по непрерывному улучшению.
•Подача ежемесячных рабочих планов и отчетов до 30 числа каждого месяца по установленному шаблону.
•Подача полугодового плана работы и отчета до 30 июня и годового плана работы и отчета до 30 декабря.
•Ежемесячная оценка KPI проводится в соответствии со стандартными шаблонами LiuGong.
Языки:
•Русский
•Английский
Требуемый опыт работы на данной должности:
•Не менее 3 лет
Командировки:
•Поездки по стране и за ее пределами по необходимости
•Подача отчета о командировке в течение 5 дней после возвращения из командировки
