Уважаемые соискатели, обращаем ваше внимание, что данная вакансия предполагает поездки по Казахстану и за его пределы.
Требуется опыт работы со спецтехникой.
НАЗВАНИЕ ПОЗИЦИИ: Менеджер по продукту — дорожно-строительная техника
ЛОКАЦИЯ: Центрально-Азиатский регион (ключевые страны: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан)
ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ:
Полная ответственность за линейку дорожно-строительной техники — включая катки, асфальтоукладчики, фрезерные машины, автогрейдеры, асфальтосмесительные установки и др. — включая планирование продукта, локализованный маркетинг, техническое обучение каналов продаж и поддержку применения техники по всей Центральной Азии. Глубокое изучение местных условий строительства и обслуживания дорог, координация с головным офисом по адаптации и оптимизации продукта, укрепление возможностей дилеров, рост доли рынка, формирование профессионального бренда LiuGong и конкурентного преимущества в регионе.
ОБЯЗАННОСТИ:
По вопросам продуктовой стратегии, применения продукта, обучения продажам и смежным темам:
•Разработка локализованных маркетинговых материалов по продукту с поддержкой головного офиса.
•Проведение системных программ обучения для команд продаж дилеров в Центральной Азии: структура продукта, ключевые технологии, методы строительства, подбор параметров, основы обслуживания, сообщения для продаж и сравнение с конкурентами.
•Предоставление индивидуальных продуктовых решений: рекомендации по весу/классу катков, конфигурациям плит укладчиков, пакетам производительности фрезерных машин и другим спецификациям в соответствии с масштабом проекта и техническими требованиями; подготовка профессиональных предложений по конфигурации и поддержка коммерческих переговоров для повышения конверсии.
•Планирование и проведение запусков новых продуктов и маркетинговых инициатив: региональные мероприятия запуска, демонстрации на площадках, презентации референс-проектов, программы клиентского опыта и продвижение кейсов; разработка и реализация дорожных карт, обеспечение исполнения на местах.
•Сбор полевых данных об эксплуатации и требований по улучшению продукта; составление отчетов с обратной связью для R&D, содействие адаптации продукта к местным свойствам заполнителей/асфальта, экстремальным температурным условиям, качеству топлива и операционным практикам.
•Мониторинг и анализ конкурентов — отслеживание продуктовых портфелей, ценовых стратегий, политики каналов, сервисных предложений и рыночных показателей; регулярная подготовка сравнительного анализа и рекомендаций по дифференцированному позиционированию.
•Отслеживание изменений в сертификации оборудования, правилах импорта, экологических/эмиссионных стандартах и политике регулирования спецтехники; подготовка документации по соответствию заранее для обеспечения беспрепятственного выхода на рынок.
•Участие в программах обучения, проводимых в головном офисе.
•Выполнение иных временных поручений по указанию руководителя.
Прочие требования. Стандарты оценки KPI:
•Маркетинговые и обучающие материалы по дорожной технике систематизированы и каталогизированы по продуктам в указанных общих директориях; полные версии доступны при 100% своевременной сдаче.
•Сбор оценочных форм участников и инструкторов после каждого обучающего занятия для дилеров; оценка удовлетворенности обучением ≥85%, с документированными действиями по непрерывному улучшению.
•Подача ежемесячных рабочих планов и отчетов до 30-го числа каждого месяца по установленному шаблону.
•Подача полугодового плана и отчета до 30 июня, годового плана и отчета до 30 декабря.
•Ежемесячная оценка KPI проводится в соответствии со стандартными шаблонами LiuGong.
Языки:
•Русский
•Английский
Требуемый опыт работы на позиции:
•Не менее 3 лет
Командировки:
•Поездки по стране и за границу по необходимости
•Отчет о командировке подается в течение 5 дней после возвращения
