Должностные обязанности:
•Изучение текущего состояния рынка перевозок, анализ его тенденций.
•Регулярный сбор и анализ информации о Китайском продукте, поставщиках и конкурентах.
•Мониторинг тарифов, сравнение и актуализация их в соответствии с текущим уровнем тарифов клиентов, анализ статистических данных.
•Разработка планов развития Китайского продукта в целом или в рамках узкоспециализированных услуг, проектов, клиентов.
•Предоставляет отчетность по итогам анализа.
•Участвует в создании стратегии, которая позволит Компании эффективно реагировать на рыночные изменения и изменения в потребностях клиентов.
•Осуществляет поиск и выбор потенциальных субподрядчиков в целях оказания транспортно-логистических услуг.
•Ведет коммерческие переговоры с субподрядчиками в интересах Компании, регулярно общается с ними с целью развития деловых отношений и получения эксклюзивных условий сотрудничества, продвижения проектов.
•Определяет и составляет списки используемых подрядчиков.
•Постоянно актуализирует списки субподрядчиков для всех компонентов перевозки.
•Предоставляет отчеты по итогам работы.
•Анализирует и оценивает деятельность существующих субподрядчиков.
•Посещает профессиональные выставки, конференции и презентации, связанные с предоставлением транспортно-экспедиторских услуг. Развивает и увеличивает объем продаж.
•На постоянной основе актуализирует стоимости и маршруты перевозки по всем компонентам перевозки.
•Определяет наилучшие логистические решения, которые соответствуют потребностям клиентов, реалиям рынка и возможностям Компании.
•Формирует калькуляции тарифов и рекомендаций для специалистов всех отделов Компании, участвующих в процессе продаж в рамках формирования коммерческих предложений.
•Формирует и предоставляет ежемесячный отчет по Китайским перевозкам внутри компании.
•Инициирует и проводит совещания с руководством и сотрудниками отделов продаж Компании с целью повышения их компетенций по Китайскому продукту, доведения актуальной информации и получения обратной связи от них, а также отзывов клиентов о качестве предоставляемых услуг.
•Участвует в подготовке презентации и переговорах с потенциальными и действующими клиентами в рамках Китайского продукта.
•Участвует в анализе тендерного задания Китайского продукта, проводит оценку конкурентоспособности компании, подготавливает калькуляции тарифов для участия в тендерах с целью привлечения новых и развития действующих клиентов.
•Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отделов, участвующих в процессе продаж.
Мы ожидаем, что у Вас есть:
•Высшее образование.
•Опыт холодных звонков, активного поиска клиентов.
•Опыт в продажах от 2-х лет (желательно в мультимодальных перевозках).
•Знание Русского, Узбекского, Английского и Китайского языков.
•Письменный, разговорный английский язык не ниже Intermediate (обязательно).
•Знание программ Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel и др.).
•Высокая способность к выполнению и/или перевыполнению плановых показателей KPI.
•Способность быстро приспосабливаться к меняющимся условиям и требованиям клиента.
•Внимательность к деталям.
•Отличные коммуникативные навыки.
•Навыки выстраивания отношений с клиентами, высокая ориентированность на клиента.
Мы предлагаем Вам:
•Работу в международной компании.
•Гибкий график работы с началом в интервале с 8.00-10.00 и окончанием работы с 17.00-19.00 - 8 часовой рабочий день.
•Оформление в соответствии ТК РУз.
•Квартальные премии по итогам KPI.
•Перспективы профессионального развития в международной организации.
•Эффективная система бонусов.
•ДМС по итогам испытательного срока.
•Возможны командировки.
