Описание
Dynamika — аккредитованная ИТ-компания, вендор вертикальных ИТ-решений для банковского сектора. Мы предлагаем рынку высокоинтеллектуальные, отказоустойчивые системы, рассчитанные на одновременную работу тысяч пользователей. В нашем портфеле – более 50 ведущих банков страны. В 2025 году наша операционная CRM вошла в топ-1 рейтинга CNews Analytics и была признана лучшей CRM-системой для финансового сектора в России. Ищем менеджера по развитию бизнеса (Enterprise-сегмент), который станет частью нашей команды и будет работать над ростом объёмов продаж и укреплением позиций компании на рынке.
Задачи
•Развивать портфель клиентов компании в банковском секторе
•Анализировать клиентский опыт и находить возможности для роста бизнеса с помощью наших решений
•Выявлять ЛПР и ЛВР, формировать карты процессов принятия решений и закупок, разрабатывать индивидуальную стратегию взаимодействия с каждым участником сделки
•Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл-командой, показывать ценность решений и их бизнес-эффект для клиента
•Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку
•Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами
•Контролировать этапы контрактования и оплаты
•Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж
•Участвовать в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях
Требования
•Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ-продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков
•Знание полного цикла B2B-продаж и закупок сложных продуктов и решений
•Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков
•Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами
•Навык ведения переговоров
•Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов
•Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе
•Высшее образование
Условия
•Работа над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора
•Конкурентоспособная заработная плата, а также прозрачный, высокий процент от продаж без «потолка»
•Удаленный формат работы: главное – не присутствие в офисе, а результат, рассматриваем кандидатов готовых к локальным деловым встречам
•Гибкий рабочий график
•Официальное трудоустройство
•Работа в аккредитованной ИТ-компании
•Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург)
•Перспектива профессионального и карьерного развития
•Команда пресейла: эксперты возьмут на себя техническую подготовку и проведение сложных демо-показов
•Маркетинговая поддержка: сильные кейсы автоматизации, упакованные презентации, продающие материалы
•Репутация бренда: база лояльных клиентов, готовых подтвердить качество ПО в рамках референс-визитов
•База знаний: разбор успешных и неуспешных кейсов, обучение продукту и поддержка со стороны владельцев продуктов на всех этапах сделки
