О компании
Dynamika — аккредитованная ИТ-компания, вендор вертикальных ИТ-решений для банковского сектора. Мы предлагаем рынку высокоинтеллектуальные, отказоустойчивые системы, рассчитанные на одновременную работу тысяч пользователей. В нашем портфеле – более 50 ведущих банков страны.
В 2025 году наша операционная CRM вошла в топ-1 рейтинга CNews Analytics и была признана лучшей CRM-системой для финансового сектора в России.
Ищем менеджера по развитию бизнеса (Enterprise‑сегмент), который станет частью нашей команды и будет работать над ростом объёмов продаж и укреплением позиций компании на рынке.
Чем предстоит заниматься
•Развивать портфель клиентов компании в банковском секторе;
•Анализировать клиентский опыт и находить возможности для роста бизнеса с помощью наших решений;
•Выявлять ЛПР и ЛВР, формировать карты процессов принятия решений и закупок, разрабатывать индивидуальную стратегию взаимодействия с каждым участником сделки;
•Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл‑командой, показывать ценность решений и их бизнес‑эффект для клиента;
•Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку;
•Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами;
•Контролировать этапы контрактования и оплаты;
•Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж;
•Участвовать в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях.
Мы обеспечим мощный тыл для ваших продаж
•Команда пресейла: эксперты возьмут на себя техническую подготовку и проведение сложных демо-показов;
•Маркетинговая поддержка: сильные кейсы автоматизации, упакованные презентации, продающие материалы;
•Репутация бренда: база лояльных клиентов, готовых подтвердить качество ПО в рамках референс-визитов;
•База знаний: разбор успешных и неуспешных кейсов, обучение продукту и поддержка со стороны владельцев продуктов на всех этапах сделки.
Наши ожидания от кандидата
•Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ‑продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков;
•Знание полного цикла B2B‑продаж и закупок сложных продуктов и решений;
•Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков;
•Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами;
•Навык ведения переговоров;
•Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов;
•Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе;
•Высшее образование.
Мы предлагаем
•Работу над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора;
•Конкурентоспособную заработную плату, а также прозрачный, высокий процент от продаж без «потолка»;
•Удаленный формат работы: главное – не присутствие в офисе, а результат, рассматриваем кандидатов готовых к локальным деловым встречам;
•Гибкий рабочий график;
•Официальное трудоустройство;
•Работу в аккредитованной ИТ-компании;
•Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург);
•Перспективу профессионального и карьерного развития.
