О компании
Matakai — российский бренд детских переносок премиум-сегмента. Продаём на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете, развиваем собственный сайт matakai.ru. В ближайший год планируем кратно вырасти по обороту и запускаем новую продуктовую линейку. Стратегия бренда, контент-план, SMM и UGC уже выстроены. Теперь нужен человек, который отвечает за результат в продажах и масштабирование каналов.
Ваша зона ответственности
Контроль продаж
•Отслеживать динамику продаж по всем каналам (WB, Ozon, Яндекс.Маркет, сайт) и выручку по плану
•Разбирать просадки и точки роста: что происходит с выдачей, конверсией, остатками, ценой, рекламой
•Работать в связке с менеджером маркетплейсов: ставить цели по продажам, контролировать выполнение
•Вести ежемесячную и еженедельную отчётность для руководителя: выручка, маржинальность, ДРР, ROMI
Рекламные каналы
•Оценивать эффективность текущих каналов: CTR, CPA, ROMI, ДРР, вклад в продажи
•Искать и тестировать новые каналы (реклама на площадках, внешний трафик, блогеры, Telegram, Яндекс Директ и др.): гипотеза → тест → решение о масштабировании
•Управлять рекламным бюджетом и подрядчиками: ставить задачи, контролировать результат, пересматривать партнёров
•Согласовывать с UGC-менеджером и SMM, какие каналы и форматы работают, и перераспределять усилия
B2B-направление
•Выстроить B2B-канал с нуля: определить целевые сегменты (розница, магазины детских товаров, дистрибьюторы, партнёры, корпоративные продажи)
•Подготовить условия сотрудничества: прайс, оптовые условия, коммерческое предложение, презентацию
•Искать партнёров, вести переговоры, заключать сделки
•Считать юнит-экономику B2B и выстраивать воронку продаж
•Подготовить B2B-запуск для нового продукта
Что мы ждём от вас
•Опыт в e-commerce, маркетинге или продажах от 3 лет; лучше с маркетплейсами и товарами для детей или премиум-категорией
•Практический опыт управления рекламными каналами и бюджетами, анализ эффективности через ROMI, CPA, CTR, ДРР
•Опыт построения или ведения B2B-продаж: поиск клиентов, переговоры, работа с КП и договорами
•Сильная аналитика: уверенно работаете с цифрами, Яндекс.Метрикой, отчётами маркетплейсов
•Понимание юнит-экономики с учётом комиссий площадок
•Самостоятельность и предпринимательский подход: сами находите точки роста и доводите гипотезы до результата
Будет плюсом: опыт запуска нового продукта, опыт выхода на оптовые каналы и розничные сети, знание внутреннего SEO и конверсии карточек, опыт в премиум-сегменте.
Что предлагаем
•Ключевую роль в быстрорастущем бренде с реальным влиянием на результат
•Прямую работу с основателем, короткие решения
•Рост вместе с компанией: перспектива возглавить коммерческое направление
