Описание
ЛАНИТ разрабатывает, внедряет и поддерживает ИТ-решение для крупнейших заказчиков, включая банки, госсектор, ТЭК и другие отрасли.
Задачи
•Привлекать новых корпоративных заказчиков
•Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и выявлять потребность заказчика в дополнительных решениях
•Вести переговоры с топ-менеджментом заказчика
•Руководить подготовкой предложений и контрактов
•Разрабатывать стратегию победы и участвовать в тендерах и конкурсных процедурах
•Заключать контракты
•Курировать проект на стадии реализации
•Участвовать в маркетинговых и коммерческих мероприятиях
•Взаимодействовать со смежными отделами компании, включая тендерных специалистов, пресейл и маркетинг
•Вести CRM
Требования
•Опыт продаж ИТ-проектов для B2B от 3 лет
•Самостоятельное ведение сделок по продаже ИТ-решений с крупным бизнесом
•Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри компании-заказчика
•Понимание специфики рынка решений по управлению корпоративным контентом (ECM, CSP, EIM)
Условия
•Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации
•Компенсация представительских расходов
•График 5/2
•Возможность гибридного формата работы после испытательного срока
•Офис у метро Алексеевская, в 5 минутах от метро на корпоративном транспорте
•Корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования
•Профильное обучение и сертификация
•Сообщества: школа спикеров, дебатный клуб, писатели Хабр, киберспорт
•Спортивные клубы: футбольный, волейбольный и баскетбольный
•ДМС, включая стоматологию и страхование родственников
•Врач в офисе и сервис «Про себя» с психологическими и юридическими консультациями
•Праздники, профориентационные игры и образовательные курсы для детей сотрудников
•Партнерские программы и скидки для сотрудников в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах и досуговых мероприятиях
•Комфортный офис со спортзалом, салоном красоты и летним коворкингом на крыше
•Столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск и вендинговые аппараты здоровой еды
